Strategies + Conquête
LES BROKERS MISENT SUR LE CONSEIL - À la une
sa priorité doit être la performance des campagnes de son annonceur et non sa propre marge. L'affiliation d'un broker à une organisation professionnelle, comme le SNCD, peut aussi lui permettre de se tenir informé des évolutions du marché et des techniques et stratégies à la pointe du MD de conquête. [...] Par conséquent, il intervient souvent dans la mise en place de partenariats, voire d'échanges plus avantageux pour chaque partie. A quoi ressemblera le marché demain La nouvelle ère du marketing direct de conquête sera placée sous le signe du clic & paper avec un accroissement des stratégies multicanal de conquête et fidélisation client. [...] Conseil en stratégie d'adresses, courtage, connaissance clients ou encore data mining, le groupe couvre l'ensemble du métier de l'adresse. L'une de ses forces s'appelle Concordeo, une mégabase comportementale qui regroupe les fichiers des principaux VADistes. [...]
Des filles à la conquête du multimédia - Stratégies de marque - Lancement
Des filles à la conquête du multimédia - Stratégies de marque - Lancement. [...] Longtemps considérées comme des technoploucs, les filles prennent aujourd'hui leur revanche. Et, comme leurs camarades en culottes courtes, elles dévorent les écrans, de TV, de console de jeux ou d'ordinateurs (2 h 26 pour les garçons, 1 h 58 pour les filles). [...]
Total GR mixe conquête et fidélisation - Stratégies - stratégies
Si une carte privative de pétrolier est d'abord un moyen de paiement, c'est surtout un outil de gestion. Fort de ce principe, exposé par Jean Tarrisse, responsable marketing GR, le pétrolier Total a décliné au fil des ans une stratégie de conquête et de fidélisation. [...] Stratégie reposant sur la carte GR Entreprises, gérée par une division intégrée à la Direction Carburant. Elle permet, outre le paiement des carburants et des péages autoroutiers, de régler, suivant les options choisies, divers services en stations (lavage, entretien, restauration, boutiques). [...] Au milieu des années 90, l'activité étant considérée comme stratégique, Total décide de mettre en place un système de gestion en interne, avec le développement d'un logiciel, Total Card, qui va permettre d'offrir plusieurs facilités, éléments différenciateurs face à la concurrence, tels qu'un relevé détaillé des consommations tous les quinze jours avec des données par carte, des informations sur les transactions, les montants. [...]
La mâche part à la conquête du Sud - Stratégies de marque - Collective
La mâche part à la conquête du Sud - Stratégies de marque - Collective. [...] La première vague se déroulera à partir du 24 octobre pour une deuxième vague au mois de mars 2002. La communication en région parisienne, le plus grand marché de consommation française, s'est poursuivie à travers une campagne de près de 2 000 panneaux dans les couloirs du métro durant la semaine du 8 au 14 octobre. [...] .. version romantique. L'idée étant pour les producteurs de valoriser la praticité, la fraîcheur et la différence de ce petit végétal à croquer vendu en vrac mais aussi en barquette ou en sachet de quatrième gamme. Mais, alors qu'elle n'a pas encore conquis en notoriété l'ensemble de l'Hexagone, la mâche qui s'exporte déjà en Allemagne (80 % de ses exportations) compte également séduire les Britanniques et les Espagnols. [...]
Comment monter une opération de prospection par téléphone - À la une
Le prestataire retenu, même s'il est extrêmement sérieux, n'est pas à l'origine de la stratégie marketing ou commerciale de son client. [...] En revanche, il ne faut pas hésiter à impliquer ce dernier très en amont car, étant rompu aux techniques du télémarketing, il pourra intervenir sur la stratégie de prospection envisagée. [...] Mais nous n'avons nullement l'intention de faire de l'abattage. Il faut ménager les consommateurs au téléphone qui ont été déjà bien trop sollicités par les FAI et les opérateurs télécom, conclut Jean-Denis Mariani. [...]
Le télémarketing retrouve ses lettres de noblesse - La conquête
Or, depuis deux ou trois ans, on assiste au retour en grâce de l'outil téléphone dans les stratégies de conquête des entreprises évoluant dans l'univers du business to business. Et les bonnes raisons de faire de la prospection téléphonique ne manquent pas, selon les spécialistes. [...] Une enquête de prospection réalisée par e-mail sera, en général, beaucoup moins efficace qu'une enquête menée par un télévendeur, car celui-ci pourra aller plus en profondeur dans les questions qu'il posera à son interlocuteur. Sur un support écrit, un questionnaire de cinq ou six items est un maximum alors qu'au téléphone, si vous arrivez à dialoguer correctement avec le prospect, vous pouvez lui soutirer beaucoup plus d'informations essentielles, ajoute Jean-Paul Maze. [...] Et le téléphone, en offrant aujourd'hui d'excellents outils de reporting permettant de piloter les stratégies de conquête au plus près, a plus d'un atout pour séduire une part croissante d'entreprises B to B. [...]
Kotex à la conquête de l'Europe - Stratégies de marque - Gestion de portefeuille
Kotex à la conquête de l'Europe - Stratégies de marque - Gestion de portefeuille. [...] Kimberly Clark s'apprête à lancer une vaste offensive sur le marché de l'hygiène féminine en s'appuyant sur Kotex, n° 2 aux Etats-Unis derrière Always (P & G). Sur le Vieux Continent, cette stratégie passe par le remplacement de marques locales, Camelia en Allemagne et Brévia pour le segment des protège-slips en France, Belgique, Grande-Bretagne et aux Pays-Bas. [...] En France, son taux de notoriété assistée est de 80 %, explique Nicolas Martinet, chef de groupe hygiène féminine. Dans l'Hexagone, cette stratégie va se traduire par le relancement des protège-slips Brévia à la marque Kotex, ombrelle de la gamme depuis plusieurs années. [...]
Georges Office, dernière née des agences digitales
L'agence de marketing Ebb&Flow et l'agence digitale Hub créent Georges Office. L'entité qui intègre l'influence digitale dans tous les points de contact. [...] Conception Web, community management, design, développement mobile... l'agence Georges Office conçue par Ebb&Flow et Hub, mise sur l'influence digitale dans tous les points de contact entre les annonceurs et les consommateurs. L'objectif Faire que la marque rayonne sur tous les canaux. [...] Georges Office a déjà soutenu Volkswagen, LeMonde.fr, Bollinger ou encore le Crédit Foncier dans leurs stratégies de conquête. L'agence tient aussi un blog sur l'actualité de la communication digitale. [...]
Les clés du marché du commerce, l'étude Pulse livre ses clés
pour certaines des stratégies ambitieuses de conquête du territoire. que ce soit pour une première implantation en France à l'instar de l'enseigne italienne de maquillage Kiko, de l'Allemand Jack Wolfskin, de l'Anglaise Karen Millen ou encore d'As Adventure, [...] nouvelle ouverture. Les projets de restructuration, de rénovation et d'extension sont toujours nombreux, avec des échéances à plus ou moins long terme. Les incertitudes économiques ont continué à inciter les propriétaires de centres commerciaux et de galeries marchandes à favoriser ce type d'investissement. [...] marché des commerces en France (hors portefeuille Simon Ivanhoé acheté par Unibail/Rodamco). Or, le manque de produits de grande taille, observée depuis fin 2010, freine aujourd'hui les volumes transactés. Avec près de 370 millions d'euros investis au 1 er trimestre, le marché de l'investissement en commerce a connu un net ralentissement, de l'ordre de 24 % par rapport à la même période l'année passée. [...]
La banque et les jeunes erreur de casting... ou de scénario ? - TRIBUNE - YANN EMILIAN / AFFINION INTERNATIONAL
A y regarder de plus près, on voit que sont proposés aux parents et grands-parents, dès la naissance de l'enfant, des produits d'épargne ou des contrats d'assurance-vie. Plus tard, à l'adolescence, on parlera argent de poche... à placer. Et aux étudiants et jeunes actifs, on dira. [...] Et les volumes en question s'avèrent bien peu de chose au regard des investissements colossaux déployés par les établissements bancaires. Le bénéfice attendu est donc ailleurs. En capital jeunesse, probablement. Histoire vécue. à l'ouverture de comptes sur livret pour enfants dans une banque nationale, nous avons reçu immédiatement deux cartes bancaires à leurs noms. Elles ont 3 et 6 ans. Trop, c'est trop. [...] Pour séduire les jeunes ados, les banques déploient mille et une stratégies de conquête. Le ton, le vocabulaire utilisé se veulent djeun's. Les offres déployées (politique tarifaire offensive, découverts autorisés, taux de crédit exceptionnels, services extra-bancaires. [...]
est un site