Structure + Organisation + Commerciale + Cahier + Marketing
IP Radio restructure son organisation commerciale - Cahier Marketing et Médias - STRUCTURE
Quelques mois après son arrivée à la tête d'IP Radio, Pierre Conte vient de mettre la touche finale à la réorganisation commerciale de la régie. Recrutement de commerciaux, guichet unique pour mieux servir les centrales, installation d'un réseau national. IP veut gagner en efficacité et visibilité. [...] En attendant d'élaborer un véritable discours commun sur le média, les trois grandes régies radio revoient leur structure commerciale. Après Europe 1 et NRJ, IP Radio annonce à son tour une refonte de son organisation. Aujourd'hui près de 100 % du business de la radio est réalisé dans les centrales d'achat. [...] Consciente de la nécessité de développer les marques auprès des annonceurs et des agences de publicité, la nouvelle structure se sépare en trois groupes pour assurer la promotion d'un pool de stations. Concrètement, les commerciaux ont aujourd'hui une double casquette. [...]
BDDM : les clefs de la réussite - Page 2 - Les fondamentaux du marketing - Bases de données marketing
Mais cela dépend aussi de la culture d'entreprise et de l'organisation du service marketing. D'ailleurs, l'appel à un prestataire externe ne concerne parfois qu'une partie des tâches, comme le nettoyage d'une base européenne, par exemple. Dans le domaine très technique du traitement de l'adresse aussi, mieux vaut faire appel à des sociétés dont c'est le métier. [...] Pour une BDDM, c'est la même chose. D'autant qu'un projet de BDDM implique une structure précise. même si l'objectif de départ n'était pas de remettre à plat l'organisation commerciale et marketing, cette organisation évoluera nécessairement afin d'assurer la remontée des données, leur vérification et leur utilisation. [...] En fonction de la taille et de la structure commerciale de l'entreprise, ces tâches seront assurées par la même personne ou quatre différentes. L'essentiel étant alors de fidéliser avec soin ces salariés clefs, qui veillent au fonctionnement de la base et à la réalisation de ses objectifs marketing. [...]
La Camif - Commercialiser
Par ailleurs, la Camif crée C2C, son propre organisme de crédit, avec la carte Véronèse. 1988. Ouverture au partenariat, avec la création de deux Unions d'Economie Sociale. Entre 1988 et 1992, la Camif s'ouvre au milieu hospitalier, à la fonction publique, aux collectivités locales, à la communauté militaire. [...] .. 1996. Réorganisation du groupe Camif en pôles. Rachat du Savour Club et mise en ligne sur Internet de Viniphile et Camif Catalogues. 1998. Création d'une chaîne de magasins, Les Maisonnables, et développement d'une activité de routage. [...] Parallèlement, la Camif a modifié son organisation interne, avec une nouvelle structure commerciale (plus spécialisée autour des métiers et segmentée en trois secteurs. achats, marketing et vente), et a créé un service consommateurs. Afin, explique le groupe, que l'objectif de forte croissance ne se fasse pas au détriment des clients. [...]
Emap labellise et globalise son offre commerciale - Cahier Marketing et médias - Presse : Nouvelle structure
La structure Emap Media a pour vocation de développer et d'enrichir l'offre publicitaire des 43 titres du groupe, ainsi que le custom publishing, le licensing et l'offre Internet. Les directions commerciales des différents pôles du groupe lui sont rattachées. [...] Nous souhaitons anticiper les demandes et y répondre plus vite en conservant nos forces. Il s'agit d'avoir une vision plus forte de la stratégie média. Le rôle d'Emap Media est essentiellement interne. La structure doit proposer de nouvelles solutions de communication, en faisant l'équilibre entre le côté commercial et l'aspect marketing. [...] Nommée directrice déléguée adjointe d'Emap Media, Carole Fagot dirige Emap Media Marketing, qui apporte ses études, son planning stratégique et ses services marketing à la structure. Carole Fagot est également chargée des développements futurs du groupe en France. [...]
La communication intégrée, expertise de la décennie - Veille - Communication
En 2010, l'intégration devient un enjeu majeur pour les marketeurs, confrontés à une question-clé. Comment relier entre eux les différents ingrédients de ma communication et prioriser mes investissements face à l'explosion des moyens de connexion avec les individus Baptisé IMC (Integrated Marketing Communications) aux Etats-Unis et CMI (Communication marketing intégrée) en France, ce savoir-faire permet de mieux identifier les problèmes, de segmenter les publics-clés selon leur nature ou leurs motivations et de fédérer sans les uniformiser tous les messages et canaux nécessaires pour nourrir le lien avec chacun de ces publics. [...] Si elle ne révolutionne pas la structure des annonceurs, l'intégration suppose a minima une évolution de leur organisation marketing. [...] Il faut ensuite admettre la nécessité de changer. Si elle ne révolutionne pas la structure des annonceurs, l'intégration suppose a minima une évolution de leur organisation marketing. En France, Renault, Coca-Cola ou Beiersdorf ont sauté le pas en créant une fonction IMC, à l'instar des grands groupes aux Etats-Unis. [...]
Le Nouveau Siècle est arrivé... - Profession - Agence
Elle a également élaboré une méthodologie, qui lui est propre. Dia-log-aa, qui se décline en Diagnostic-Logique investissement clients/prospects/Actions-Analyse. C'est-à-dire, en premier lieu une phase de diagnostic de l'existant. quel est le contrat de base - produits-services associés - d'une marque par rapport à son secteur, à la concurrence et à ses types de clientèle Il s'agit ensuite de doser la nature de l'investissement selon la valeur de clientèle de chaque individu. [...] Quant à la nouvelle organisation, elle se présente de la façon suivante. une structure commerciale compacte, qui comprend 8 personnes, une structure multimédia (5 personnes qui forment un pôle expertise conseil et technique) au service du pôle commercial et une nouvelle structure de création/studio de 7 personnes. [...] Il s'agit d'un pôle de compétences organisé pour servir à la fois le on et le off line. Au total, l'agence comprend 30 collaborateurs. Quant à la marge brute de Nouveau Siècle, elle s'est élevée à 12 millions de francs de septembre 1999 à septembre 2000. [...]
Wrigley France se dote d'une structure commerciale intégrée - Métier Management - Organisation
Notre objectif est de profiter des prochains mois pour finaliser le recrutement des équipes commerciales, précise Dominique Ducamp. Nous voulons disposer de modalités d'organisation commerciale effectives dès la fin de l'année 2004. D'ores et déjà, nous avons communiqué à nos clients le nom de leurs interlocuteurs. [...] Dominique Ducamp prendra les rênes de cette nouvelle structure, secondé par Pierre Bourcier, directeur national GMS, Patrick Dupont, directeur clients nationaux, et Pierre-Emmanuel Golbery, directeur des clients Impulse. Enfin, Christophe Petitdemange prendra en charge la direction logistique et le service clients tandis que Catherine Berthemet sera responsable des systèmes d'information commerciale. [...] Cette nouvelle organisation, et plus particulièrement la création d'une structure commerciale intégrée, va nous permettre de dynamiser notre présence sur le marché et plus largement la catégorie de la confiserie de sucre, conclut Philippe Cubells, Dg de Wrigley pour la France et la Belgique. Vérification en 2005. [...]
France Rail Publicité affiche les tendances 'hype' - Cahier Marketing et Médias - Affichage : Offre commerciale
Jusqu'à présent, Christian Lacroix avait principalement concentré sa politique de communication sur les relations presse et le marketing direct. Le design épuré des panneaux de Trendsetter, éclairés de jour comme de nuit, a convaincu Christian Lacroix de son aptitude à toucher les cibles les plus hauts de gamme. [...] A n'en pas douter, France Rail Publicité, filiale de Clear Channel France, appréciera à sa juste valeur les propos du service de communication du grand couturier. Commercialisé depuis le début mars, le réseau Trendsetter constitue de fait un concept original d'affichage puisqu'il est implanté à la fois dans les gares et hors les gares. [...] Le temps hebdomadaire passé par cette cible dans les déplacements est 44 % supérieur à celui de l'ensemble de la population. Et l'audience des gare présente une affinité exceptionnelle avec ces CSP +. 46 % contre 20 % pour la population française, note la régie commerciale du réseau SNCF. [...]
Les afficheurs régionaux se mettent au diapason - Cahier Marketing et Médias - Affichage offre commerciale
La première offre, Prestivision, est composée de panneaux implantés sur des emplacements stratégiques (sélection de 4 x 3, isolés et éclairés). La seconde, Scorevision, est implantée sur tous les grands axes de l'agglomération et offre une couverture optimale. [...] Par ailleurs, Affimext offre deux nouveaux réseaux de mobilier urbain. Plurivision, composé de 8 m2 déroulants, et un réseau national de mobiliers-vitrines (2 m2) présent dans près de 200 sites de golf. Ce réseau national apporte une véritable opportunité pour communiquer auprès d'une clientèle ciblée et réceptive dans un environnement sans encombrement publicitaire, souligne Olivier Ancenay. [...] Pour coordonner l'ensemble de ses offres, le groupement a recruté un nouveau directeur commercial, Patrick Myard. Affimext réalise aujourd'hui un chiffre d'affaires de 300 millions de francs (45,7 M€). [...]
Giraudy-Viacom, toujours plus près de l'acte d'achat - Cahier Marketing et Médias - Affichage Offre Commerciale
Ces études vont conforter l'affichage comme étant le plus près de l'acte d'achat. Nous savons déjà que l'affichage émerge fortement en termes de mémorisation. Une demi-heure avant l'achat, la mémorisation est de 92 % pour l'affichage et de 36 % pour la radio. [...] Arrivé au sein du groupe il y a moins d'un an, ce marketeur, qui a effectué l'ensemble de sa carrière chez l'annonceur (Ski Rossignol, Monsanto, produits pour jardins Scotts), voit dans le développement de ce type d'outils un véritable levier de croissance pour l'afficheur. [...] Un ticket d'entrée raisonnable (450 000 francs bruts) et un dispositif s'inscrivant pleinement dans les actions de trade-marketing mises en place au niveau des enseignes devraient lui permettre d'essaimer. La plupart des annonceurs sont à la recherche de stratégies de proximité. [...]
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