Structures + Acteurs
Le traitement informatique de données n'a plus à faire ses preuves - Les métiers de la donnée - Marché et techniques
Un travail de fourmi. C'est l'expression qui correspond le mieux à la nature du métier du traitement informatique des données. Car il faut appliquer sur des centaines, des milliers de données, toutes différentes, des traitements de masse. Les deux actions de base, qui sont demandées dans quasiment 100 % des cas, sont la normalisation postale et le déboublonnage, explique Thierry Fasolin, directeur de Sogec Datamak Services, spécialisée dans l'hébergement de BDD et le traitement de données. [...] Le marché du traitement informatique de données comprend différents types de prestataires, des plus petites structures à celles intégrées dans des groupes généralistes du MD. Les acteurs du traitement informatique des données ont cependant su organiser leur profession. [...] Pour comprendre, il faut séparer des autres traitements la normalisation postale, appelée aussi RNVP, Restructuration, Normalisation, Validation Postale. Il faut savoir que la mise aux normes des adresses postales dépend de deux éléments clés. un logiciel, qui traite les données, et des fichiers de référence, comme la liste des codes postaux français, par exemple. [...]
Tequila : trois pôles pour un cocktail 'ressourçant' - Profession - Agence
Trois structures transversales, directement dépendantes de la direction générale. Il s'agit de créer des ressources en amont pour l'ensemble des équipes commerciales, explique Christelle Body, qui dirige le pôle Performance. Pôle dont la finalité est, poursuit sa responsable, l'amélioration du dispositif stratégique des moyens mis à disposition des acteurs de l'agence. [...] Moyens prédictifs, comme l'exploitation des mégabases, des comptes d'exploitation ou les batteries de tests. Le pôle Connaissance, de son côté, assurera le travail de veille, de capitalisation des sources documentaires et d'information, et de diffusion des données. [...] Quant au pôle ThinkTank, présenté comme une war-room de réflexion stratégique et opérationnelle, il s'agit d'un renforcement des effectifs du planning stratégique. [...]
Enfin le one-to-one ? - Edito
Lorsque le concept est apparu, il a tout de suite séduit. Et, presque, révolutionné les mentalités. Et puis, assez vite, il est rentré dans le rang. Il paraissait alors si difficile, et si coûteux, à mettre en oeuvre. Et finalement, plutôt que de parler de one-toone, on s'estimait heureux de tendre vers le one-to-few. [...] Le on line étant devenu clairement indissociable des supports classiques. Au point de remettre en question bien des structures des acteurs du monde du marketing direct. Agences en tête, quelle que soit leur appellation. Mais, si leur service création est en première ligne, c'est loin d'être le seul. [...] Car c'est la mise en place d'une architecture complète de moyens qui donnera définitivement raison à Don Peppers et Martha Roggers. [...]
Tourisme. Foire d'empoigne sur le voyage en ligne - Actus - Evénement
Cette énième acquisition signe-t-elle l'ultime étape d'une course forcenée à la part de marché qui s'est amorcée dès la naissance du voyage en ligne Pour sûr, ce mouvement apporte un nouvel éclairage sur le paysage concurrentiel où les positions des acteurs semblent en passe de se stabiliser. [...] Mais, ce qui frappe plus encore que la lisibilité des positions respectives, c'est la similitude des structures acquises au fil de rachats successifs par chacun de ces acteurs. [...] Le voyagiste semble atteint d'une fièvre acheteuse n'épargnant aucun concurrent qui pourrait barrer sa route vers l'hégémonie. Au Royaume-Uni, entre 2000 et 2005, 14 acteurs du voyage tombent, l'un après l'autre, dans son escarcelle. En France, deux acquisitions majeures. [...]
L'impact réseau en attente d'indicateurs - Le point sur - Animation de réseaux
Réseaux de vendeurs ou de revendeurs, réseaux en propre ou réseaux en franchise, réseaux de partenaires ou de fournisseurs… quelles que soient leur nature et leur structure, les réseaux se sont aujourd'hui - à de très rares exceptions, comme la bijouterie - largement structurés. [...] L'animation des réseaux, qui se concentrait hier sur certains secteurs et certains types de réseau, gagne aujourd'hui tous les domaines d'activité, constate Fabrice Pierga, directeur général adjoint de CPM. La structure en réseau oblige les marques et enseignes à jouer sur deux tableaux. [...] Les marques et franchiseurs ont tout intérêt à privilégier des systèmes embarqués, faciles à monter et à démonter, adaptés à la configuration des lieux et testés en amont. Or, si en matière de grands médias, les compétences sont aujourd'hui acquises, les acteurs et les savoirs restent parfois mal structurés et plus diffus en ce qui concerne les mécanismes locaux. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Un constat qu'aujourd'hui, aucun acteur ne songerait à renier. Les industriels cherchent à optimiser leurs structures commerciales pour faire face à la concentration de la distribution, note pour sa part Olivier Cointre, directeur commercial de Districom. [...] ..), après s'être assurés la couverture de tout le territoire grâce à de solides structures régionales, les acteurs cherchent maintenant à constituer des groupes de dimension internationale. Ayant atteint sa phase de maturité, le field marketing doit proposer une approche européenne pour répondre aux besoins des multinationales, explique Eric Grasland. [...] Ne craignez-vous pas que l'on vous accuse de démembrer les structures commerciales des entreprises à travers le développement des forces de vente additionnelles. [...]
Rester à l'écoute pour choisir en conscience - Savoir faire - Les points clés
La livraison ne doit plus être une étape subie par le client. Elle s'inscrit dans l'éventail des services qu'on lui offre. L'ouverture du marché postal oeuvre dans ce sens, de même que le développement des points relais, avec des acteurs comme Mondial Relay (réseau du Groupe 3 Suisses International), Sogap (La Redoute) ou Kiala. [...] Bref, on ne la lui fait pas. Du coup, Christelle Maerten ne souscrit pas au credo convenu sur la nécessité de travailler avec un acteur généraliste, ou un interlocuteur unique. Je sais parfaitement que, contrairement à ce qu'affirment certaines sociétés d'intégration de services, le recours à un maître d'oeuvre ou à un multispécialiste me coûterait plus cher. [...] Si les petites structures peuvent s'arranger des aléas en cultivant proximité et approche de niche, les entreprises de taille intermédiaire se trouvent, comme dans tout contexte tendu, plus facilement fragilisées. obligation de traiter des comptes nationaux pour rentabiliser le parc industriel, tout en cultivant un volant d'activités pour le compte d'acteurs locaux ou régionaux, des PME notamment. [...]
Leaders d'opinion Influences tous azimuts - le point sur - Cible
Les lobbyistes, eux aussi, vont donc cartographier les réseaux, groupes et leviers d'influence, identifier les pro, les anti, les neutres, les vindicatifs, les passifs… Une fois que l'on a qualifié tous ces acteurs, il faut savoir comment ils fonctionnent et interagissent, commente Thierry Kunicki, directeur d'Apco en France, l'une des plus importantes structures de lobby au monde (un siège à Washington, 25 bureaux à l'international). [...] Aujourd'hui encore, la pléthore d'associations inscrites aux registres officiels, loin de contrevenir au jacobinisme décisionnaire, relève bien souvent du folklore et de l'amateurisme. Pourtant, portées par les lois de décentralisation et l'aspiration à une démocratie participative, les associations commencent à se structurer, cherchant à légitimer une parole publique tournée vers l'extérieur et à entrer - enfin. [...] Il nous faut développer des approches qui soient à la fois glo-bales et segmentées à l'extrême, explique Bernard Sananes, directeur général adjoint d'Euro RSCG C&O. Les unes après les autres, les agences de communication, de relations publiques, les structures de lobby développent panels et outils. [...]
ISA la pna joue son va-tout - Page 3 - Enquête
Quelle direction prendra le marché L'ensemble des acteurs et observateurs s'accorde à reconnaître la radicalité du virage. Refonte des structures Réorganisation des approches commerciales Redéfinition des prestations Explosion des prix Revenons tout d'abord sur le détail des événements récents. [...] Il y a là un vrai sujet de réflexion pour les acteurs du marché. Quelle est la valeur d'un média de masse dont la couverture de diffusion réelle s'étiole toujours davantage Les sociétés de contrôle, indubitablement, y trouvent leur beurre. Nous pouvons proposer à nos clients un calcul des taux de couverture réelle des zones vendues par les diffuseurs, affirme le Dg de Mailbox. [...] Mais sur une échelle de facturation de un à dix, les acteurs de la profession conservent une certaine marge pour envisager des approches intermédiaires. Par ailleurs, la différence de coût entre l'adressé et le non adressé devrait se resserrer avec la fin du monopole sur le marché du courrier et l'arrivée d'acteurs privés soucieux de compétitivité. [...]
Adresses e-mails B to C : le marché sort de l'ombre - Page 2 - Dossier - Fichiers
Adresses e-mails B to C. le marché sort de l'ombre - Page 2 - Dossier - Fichiers. [...] Et ils auraient raison, d'après Frédérique Agnès, qui ne mâche pas ses mots pour décrire la carte réelle du marché, celle prenant en compte les acteurs sérieux et les autres. Le marché à date n'est pas du tout un marché opt-in, assure-t-elle. Certains acteurs polluent toujours le marché et en retardent la structuration. [...] Le marché de l'e-mail B to C se trouve ainsi à un tournant de son histoire. même s'il reste en circulation des offres non qualitatives - avec une seule adresse e-mail, sans aucun critère quelconque associé - ou à la limite de la loi, on trouve des fichiers de qualité, de mieux en mieux segmentés et critérisés. [...]
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