Structures + Fonctionnement + Internes
Nouveau cycle pour Véloland - Stratégies
Pour être tout à fait complet en matière de format de magasin, Véloland ne pouvait pas oublier Internet. Le lancement, en septembre 2001, de la deuxième version du site de l'enseigne (www.veloland.com), et plus particulièrement, de la Boutique Véloland, est présenté comme un élément majeur de la stratégie de Véloland. [...] La ligne rédactionnelle du site est par ailleurs recentrée sur le produit, avec mise en avant de fournisseurs, bancs d'essais, témoignages de cyclistes professionnels en matière de produits ou de programmes d'entraînement, liens avec des magazines spécialisés et des organismes professionnels. [...] Suite à cette fusion, Véloland a d'ailleurs considérablement modifié ses structures de fonctionnement internes. réorganisation des services, création d'une centrale d'achats et unification du système informatique magasins, renforcement du plan de formation. [...]
Le non-consommateur ou l'avènement de la consocratie - La demande - Société
Selon l'étude Megabrand de TNS Sofres, le pouvoir de conviction des marques nationales a perdu trois points entre 1997 et 2002. L'acceptation de la prime de marque a reculé, passant de 27 % en 1994 à 21 % en 2002. Troisième élément à souligner, la perte de crédibilité des grandes marques, en particulier en ce qui concerne la compétence et l'attention à l'environnement comme aux clients. [...] ..] il s'agit de distinguer les opérations quasi microbiennes qui prolifèrent à l'intérieur des structures technocratiques et en détournent le fonctionnement par une multitude de tactiques articulées sur les détails du quotidien. [...] d'exhumer les formes subreptices que prend la créativité dispersée, tactique et bricoleuse des groupes ou des individus pris désormais dans les filets de la surveillance. [...] respect de l'environnement et des règles éthiques, quête de sens, attente de réponses à des questions profondes sur les fondements de l'humanité. Le non-consommateur ne rejette pas la consommation en tant que telle. ce qu'il conteste c'est d'être réduit à un simple réceptacle de messages marketing ou publicitaires. [...]
Intermarché, Les Mousquetaires repartent à l'assaut - Stratégies de marque - Portrait d'enseigne
Etre chef d'entreprise Mousquetaire, c'est donc accepter d'assumer une double fonction patronale. la direction de sa propre entreprise, la codirection de l'entreprise commune. A peu de choses près, la profession de foi d'Intermarché ressemble à celle de tous les groupements d'indépendants. [...] Parmi ces règles de fonctionnement, il en est une qui reste indissociablement attachée au nom d'Intermaché. le tiers-temps. Celui-ci est expliqué ainsi par le mouvement. S'il était chef d'entreprise isolé, un Mousquetaire se devrait de consacrer plus de la moitié de son temps et de son énergie aux activités nécessaires à son entreprise. [...] Un principe exigeant qui a permis la mise en place de structures communes fortes. Trop fortes, expliquent les déçus ou les détracteurs d'Intermarché, qui critiquent pêle-mêle une véritable prise de pouvoir de l'amont sur l'aval, un certain dévoiement de la notion d'indépendance et un mode de fonctionnement trop autoritaire et opaque. [...]
Acheteurs/conseilsCondamnés à s'entendre - Métier enquête - Négociation
L'appartenance à des structures organisées, riches en ressources internes, rodées à la culture financière, voire cotées, aplanit les écueils. La tendance pourrait-elle s'avérer fatale pour les structures plus modestes et moins préparées Fatal, non, chronophage, oui, répond Marc-Antoine Jacoud. [...] Une direction achats peut très bien venir auditer les process de fonctionnement d'une agence, décrypter sa chaîne productive et ses pratiques managériales. Pour une petite structure, difficile de répondre à une telle ingérence sans provoquer de rupture d'activité. [...] Les directions achats interviennent de manière de plus en plus soutenue dans la formalisation des accords. C'est moins le cas dans les discussions de rémunérations, soutient Pierre Ferrer. Pour justifier l'alignement sur des grilles tarifaires uniques de structures qui n'ont ni la même taille, ni les mêmes ressources, ni la même force de production, les acheteurs échafaudent des systèmes de rémunération dérogatoires permettant de pondérer les différents coefficients en leur affectant, par exemple, des points d'invalidité. [...]
Licensing : l'heure de la reprise en mains - Page 3 - Enquête - enquête
C'est une question de calculs financiers et stratégiques. Chez nous, les licences Barbie représentent 40 % du business total de la poupée. C'est énorme. Qui peut mieux le gérer que des gens formés à l'entreprise C'est un raisonnement similaire qui a amené Club Med, dont les droits dérivés étaient auparavant gérés par une filiale de Disney, à les rapatrier en interne. [...] Le dernier projet maison en date consiste dans le lancement d'une gamme type ma première ligne de cosmétique. Pour les licenciés, le fait de travailler avec les structures internes des marques, et donc de suivre en direct leur démarche globale, offre un avantage supplémentaire. [...] Nous avions auparavant une approche essentiellement événementielle, liée à l'actualité des productions Disney, explique Fabrice A. Plaquevent. Nous avons monté cette structure pour pérenniser notre activité, la désaisonnaliser. La mission des quatre comptes-clés consiste à être en relation suivie avec les grandes centrales d'enseignes d'hypermarchés, de grands magasins, de VPC et de chaînes spécialisées type Toys'R'Us pour, notamment, créer des corners permanents de produits Disney. [...]
Comment monter un projet décisionnel - Le cahier pratique de marketing direct. Comment monter un projet décisionnel - Sa...
Les outils décisionnels (reporting ou data mining) se vulgarisent, même dans les petites structures. Si leur utilisation est facilitée par des processus toujours plus automatisés, leur intégration dans le système d'information reste très délicate. Les sources d'information, aussi bien internes qu'externes, sont nombreuses et difficilement sélectionnables. [...] les besoins sont de différentes natures car les utilisateurs sont hétéroclites et fort peu experts en informatique. les interactions entre les fonctionnels qui exploiteront les outils et les informaticiens qui mettront en oeuvre le projet, sont essentielles mais délicates car leurs langages sont différents. [...] Des projets transversaux qui peuvent facilement devenir sensibles. [...]
Face immergée - Editorial
Dans le précédent numéro de Marketing Direct, nous faisions état de la progression significative du secteur de la vente à distance auprès des consommateurs français et, bien sûr, une nouvelle fois de l'engouement suscité par le canal internet. Avec des chiffres montrant le dynamisme de cette forme de distribution, dans son ensemble. [...] Révolution, mutation sans précédent... sont des termes qui reviennent fréquemment dans la bouche des observateurs pour qualifier la période que vit actuellement cette activité. Tout en sachant, à l'évidence, qu'elle est très loin d'être la seule et que les effets de la crise actuelle sont bien globaux. [...] Mais la transformation, finalement rapide, d'un modèle aujourd'hui relativement ancien ne peut se faire que par de profonds changements internes au sein même des entreprises. De structures, d'organisation... et sûrement aussi de mentalités. En fait tout ce qui constitue cette fameuse face immergée de l'iceberg dont on sait l'importance parfois cruciale. [...]
Région Nord : vers la naissance d'un nouveau groupe de communication ? - Profession - Partenariat
Pour la typologie de clientèle. Scoring Firm (1997), la typologie de réseau. Géogold (1998), l'adéquation clientèle-réseau-produits. Carol (1999), le requêteur universel sur Internet. Neos (2001) et l'offre de coupons ciblés par terminal bancaire. Tikeo (2003). [...] Créée en 1986 par André Fostier, elle possède deux structures internes, qui complètent son offre. Exé et Farandole d'Idées. Le dernier arrivé dans le groupe, fin 2002, est un studio photo basé à Tournai (en Belgique). Maîtrisant l'informatique et le numérique, Woaks offre également une solution d'hébergement de bases de données image et texte. [...] L'étape suivante va consister à fonder un groupe de communication, indique Mélanie Sourdeau, responsable du développement de l'ensemble. Ce groupe devrait, en 2004, se doter d'un nom commun, d'un président commun. Avec comme objectif que chaque structure conserve son indépendance et son caractère. [...]
Etudes et MD : Entre TÂTONNEMENTS et PROMESSES - Page 2 - Dossier - Etudes
On peut en effet légitimement penser que les prestations offertes par ce type de structures constituent, par excellence, un vivier naturel de développement d'études liées au marketing relationnel. Autrement dit, le caractère bientôt (voire déjà) incontournable des études ne pourra échapper longtemps aux sociétés de services spécialisées peu ou prou dans le marketing relationnel. [...] Preuve en est le rôle éminemment stratégique imparti aux pôles, départements, filiales qui voient le jour au sein de structures déjà matures. Rôle stratégique et activité rentable. Ainsi, le département études et analyses du Groupe D., qui en est à sa troisième année de fonctionnement, affiche aujourd'hui une marge de 3,6 millions de francs, contre 2,7 l'année précédente et 1,5 million lors du premier exercice. [...] l'extrême fragilité des arbres de segmentation. Cette critique est tout à fait fondée, souligne Stéphane Karm. Ce n'est pas parce qu'un arbre sera éprouvé sur une population donnée qu'il fonctionnera sur un autre marché. C'est pourquoi nous venons de lancer un système de sécurisation de la segmentation, basé sur l'établissement d'une moyenne à partir de laquelle on peut statistiquement éliminer les risques de défaillance. [...]
Former sans formater 3/3 - Dossier - Formation continue
Qui achète dans l'entreprise La réponse est le plus souvent fonction de la taille de la société. Sur le marketing, ce sont la plupart du temps les participants qui sont à l'initiative de l'achat. Mais c'est sans doute parce qu'à l'Insead, nous sommes positionnés sur des formations généralistes lourdes et structurantes et pas sur des sessions hyper opérationnelles et spécialisées de deux jours, affirme Thierry Le Métayer. [...] De ce fait, la formation, idéalement, n'arrive pas en bouche-trou légal ou budgétaire. Elle s'inscrit dans un engrenage et vient s'indexer sur chaque étape en amont. définition du budget commercial de l'entreprise, chiffre d'affaires prévisionnel, budget de fonctionnement, affectation des objectifs individuels, entretien individuel et, seulement, définition collégiale du plan de formation continue. [...] Ce qui ne les empêche pas, pour les formations intra, de faire entrer les organismes extérieurs via leurs structures internes. C'est le cas de L'Oréal, qui fait régulièrement intervenir la Cegos dans le cadre de son école maison. De l'expertise externe, certes, mais toujours dans la ligne. [...]
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