Vente directe + Force de vente
MAXICHEQUE - Marketing services / Prestataires
Partenaires. 100 sites marchands séléctionnés dont par exemple. King Jouet, Cultura, Cdiscount, Meilleur Mobile, Spartoo, Kookit, Comptoir Ethique ou encore Astrocenter, Florajet, Hôtels & Préférence, Locafilm, Tictactime. [...] - Richesse de l'offre. le bénéficiaire choisit son cadeau parmi 2 millions de produits et de services (dont des exclusivités web) proposés par près de 100 partenaires incontournables sur le Web, des produits high-tech à la mode et la culture, en passant par la gastronomie, les soins du corps, les voyages ou les ventes privées. [...] MaxiCheque a obtenu de la Banque de France en date du 24 octobre 2008 l'agrément d'émettre de la monnaie électronique sous forme de chèque-cadeau. A ce titre, toutes les sommes encaissées provenant de la vente de chèques-cadeaux sont bloquées sur un compte affecté jusqu'à leur dépense par le bénéficiaire ou l'échéance du chèque cadeau. [...]
Tupperware sort de sa boîte - Marque Cas marketing - Stratégie
Tupperware revient en force. Lancement de produits, nouveau concept de vente, nouvelle publicité, l'inventeur des petites boîtes hermétiques souhaite définitivement rajeunir son image, séduire de nouvelles consommatrices et faire évoluer les mentalités sur la vente directe. [...] Pour faire admettre que Tupperware n'est pas seulement un produit mais une société, l'entreprise innove et a pris le parti de transformer ses réunions en ateliers cuisine Savoir faire. Exit les rencontres spécialement dédiées aux cordons bleus à l'heure du thé, Tupperware, qui souhaite aussi faire oublier aux Français leur image négative de la vente directe, veut s'adapter au mode de vie des consommatrices plus jeunes et propose une nouvelle façon de cuisiner. [...] Pour la première fois de son histoire, l'entreprise fait donc ses premiers pas en communication, avec une campagne de publicité lancée en octobre (jusqu'en janvier prochain) destinée à balayer les a priori des consommateurs. Le choix créatif de l'agence Baxbé s'éloigne, en effet, de l'image traditionnelle des réunions de vente à domicile. [...]
«DEVELOPPER LE SELF-SERVICE SUR LE WEB» - Entretien - Eric Sainte-Claire Deville (CHRONOPOST INTERNATIONAL)
E.S.-C.D. Chronopost compte 45 000 entreprises clientes sous contrat qui représentent 80% de notre activité et 1 million de clients occasionnels. Ces derniers, dont 650 000 ménages (3% de notre activité) et des TPE, passent par les bureaux de Poste. Donc, l'essentiel de l'activité de l'entreprise découle de la vente directe de notre force de vente auprès des entreprises. [...] En 2006, Chronopost s'est beaucoup transformée. Le marché du colis a évolué. Il s'est atomisé et devenait difficile à toucher avec une force de vente traditionnelle. [...] L'objectif étant que l'activité Internet passe devant la vente aux guichets. A l'horizon 2010, sur 300 000 colis, 10 000 seront vendus aux guichets, 40 000 sur le Web et le reste par la force de vente. [...]
Comment France Télécom EGT a fait évoluer sa BBDM - Page 2 - BDD - bdd
Créée en 1974, spécialisée dans la distribution et la maintenance de terminaux de télécoms, France Télécom EGT ne vend qu'aux entreprises, essentiellement celles de plus de 10 salariés, avec comme coeur de cible, les plus de 50. Sa force de vente regroupe 250 vendeurs encadrés par 30 chefs de vente, encadrés à leur tour par des directeurs régionaux. [...] Prochaines applications prévues pour les forces de vente. l'enrichissement des portables de démonstration multimédia avec des aides à la vente et des outils pour la gestion directe des actes de vente. [...] Chiffre d'affaires 1996. 2,16 MdF. Effectifs. 893 personnes (moyenne d'âge. 33 ans) dont 280 commerciaux dédiés à la vente directe, 220 techniciens et 50 correspondants dédiés à l'assistance téléphonique. France Télécom EGT détient en France 60 % du marché de la visioconférence et plus de 50 % du marché du GSM en entreprise. [...]
Magazine de marque : la démarche à suivre - Page 2 - Savoir-faire - Les Points-Cles
L'investissement n'est pas négligeable. C'est pourquoi il a besoin d'être sérieusement mesuré en amont. Avant de lancer tout appel d'offres, il faut effectuer un audit préalable., conseille fortement Franck Simoni, directeur général de Verbe. Un consumer magazine, par nature, ce n'est pas quelque chose que l'on arrête au bout de six mois. [...] Un fait d'autant plus crucial que le magazine de marque se suffit rarement à lui-même. Ce n'est qu'un des éléments de construction d'identité de la marque, relève Eric Bentot. Un magazine seul ne permet pas de vendre. Il faut pour cela qu'il intègre des outils de reroutage vers une force de vente directe. [...] .. Il faut qu'il y ait des liens avec ces différents éléments et que cela forme un tout cohérent. Le consumer fait partie intégrante du mix communication. Il ne faut donc pas hésiter à le faire évoluer régulièrement avec les consommateurs et la marque elle-même, sans pour autant procéder à chaque fois à des bouleversements radicaux. [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
.. y ont tour à tour goûté. Avantages. une plus grande expertise dans chacun de ces secteurs, une réduction et une maîtrise des coûts, et surtout, la possibilité pour l'entreprise de concentrer toutes ses forces sur ce qui reste son coeur de métier, insiste Jean-Pierre Serre, directeur opérationnel de Circular Pro-Vente. [...] Avec Elida-Fabergé pour le groupe CPM ou avec Procter pour Circular Pro-Vente. Dans ce dernier cas, la force de vente externalisée est chargée de développer la marque Pringles dans le commerce de détail (boulangeries, tabacs, stations-servic...) alo rs que la force de vente Procter gère en direct les hypermarchés et les supermarchés. [...] Les principaux prestataires du marché revendiquent l'externalisation de 10 à 15 forces de vente composées d'une ou de quelques dizaines de personnes, sauf cas exceptionnels (exemple. une force de vente CPM/Cegetel d'une centaine de personnes pour diffuser le 7 Pro auprès des entreprises). [...]
En finir avec... les malentendus - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Dans notre société, la croissance est de 25 à 30 %, affirme Jean-Pierre Rinaldi, directeur de la division force de vente du groupe B & W. Ce dernier tempère toutefois, nous partions de zéro il y a cinq ans. Plus importants que ces chiffres, les CPM, SEP et autres B & W intéressent de plus en plus les industriels. [...] Le changement est flagrant depuis l'année dernière, constate Cyrille Prache, directeur commercial de CPM Sales Force. Nous étions consultés assez régulièrement par des directeurs généraux, directeurs commerciaux ou directeurs des ventes, mais ils souhaitaient surtout se faire un avis. [...] Les objectifs sont les mêmes. Et il ne pourrait en être autrement. Dans la compétition actuelle, nous ne pouvons nous permettre d'avoir des forces de vente dont les performances ne sont pas optimales. En cela, dire que les performances des unes ou des autres sont meilleures n'a pas de sens. [...]
En finir avec... les malentendus - Page 2 - Dossier - Forces de ventes additionnelles
Et que l'on ne vienne surtout pas dire aux prestataires, qu'a contrario, la mission des forces de vente additionnelles est peu valorisant... C'est tout le contraire, affirme Pascal Noireaut, directeur du département Dip'Force du groupe Promodip. Je pense même que le métier de vendeur n'a jamais été aussi intéressant qu'aujourd'hui. [...] Des capacités de production flexibles et facilement adaptables, telle est la principale qualité prêtée aux forces de vente additionnelles. Cette réactivité permanente permet à l'annonceur d'adapter sa force de vente en fonction du rythme de ses produits (pour une activité saisonnière par exemple), de ses lancements ou relancements, de sa recherche de nouveaux secteurs géographiques, des initiatives concurrente. [...] Un mot, enfin, sur l'équipement et l'informatisation des forces de vente, ressort de la réactivité commerciale, comme l'affirme Michel Sasportas, directeur général de Danem. SSII spécialisée dans l'informatisation des forces de vente et des équipes terrain, Danem fait partie du groupe B & W. [...]
Forces de vente supplétives : le vent en poupe - métier enquête - Commercial
Leader sur le marché de la force de vente externalisée, CPM détient 18 % de part de ce marché et réalise près de 40 % de son chiffre d'affaires avec cette activité. Une activité qui a progressé de 30 % en 2004. Nous tirons la croissance de ce marché et, on peut désormais dire que la force de vente externalisée est passée dans les moeurs. [...] B&W dispose également de très bons outils de reporting, qui nous inspirent pour notre propre force de vente interne. Electronic Arts réfléchit actuellement à un nouveau modèle, qui consisterait à apporter une vraie continuité avec une force ce vente supplétive tout au long de l'année. [...] Une société spécialisée dans la formation de force de vente est aussi une vraie école de vente. Elle permet à un bon nombres de jeunes sans emploi de sortir de la précarité. Reste à trouver l'entreprise en adéquation avec ses ambitions. Difficile dans un pays ou le commerce n'est pas dans nos us et coutumes. [...]
« La vente directe est un canal de distribution majeur » - Page 2 - Interview - Philippe Bonnaudeau WANADOO
A quelle époque a été lancée l'activité vente directe de Wanadoo. [...] Effectivement, le site wanadoo.fr propose un espace abonnez-vous. Cinq millions de visites y sont enregistrées. Par rapport au mailing papier, nous disposons de plus de place. Nous essayons d'accompagner le client pour l'aider à faire son choix. Par exemple, nous avons installé un petit module qui comprend une dizaine de questions très simples. [...] A vrai dire, nous continuons le parrainage papier mais uniquement avec du scoring, sur la base de nos parrains actuels, qui sont plutôt des adeptes du haut débit. Ce sont des forfaits qui sont plus chers (en moyenne, 45 euros par mois), mais la prime est aussi plus élevée. [...]
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