Vente + Kiosque
Implanter le gène de la fidèlisation - Entretien - Marie-Françoise Kerhuel (Editions Atlas)
Même dans les kiosques, nous décidons des mises en place et des quantités à fournir. Nous sommes les vendeurs de nos produits. Et, forcément, nous sommes les champions des offres et des incentives. [...] Nous développons également la vente directe en télévision. Côté kiosque (40 % du chiffre d'affaires), nous vendons aussi grâce à la publicité télé (10 millions d'euros nets par lancement également). Une fois le numéro 1 acheté (très visible en kiosque), les consommateurs réservent la collection auprès du marchand de journaux ou renvoient un encart d'abonnement pour la recevoir directement chez eux. [...] MD Comment passe-t-on de l'encyclopédie générale aux fascicules thématisés vendus en kiosque Quelles recettes marketing applique-t-on. [...]
Implanter le gène de la fidèlisation - Entretien - Marie-Françoise Kerhuel (Editions Atlas)
M.-F. K. proposons environ vingt-cinq collections par an. En kiosque, nous faisons des tests sur quelques villes. Les trois premiers numéros sont proposés sans publicité, puis nous regardons ce qui se passe. Et nous savons extrapoler les résultats, au plan national, si ce dispositif s'accompagne de publicité. [...] M.-F. K. Ces actions viennent essentiellement d'Italie et d'Espagne, où elles sont extrêmement puissantes au regard des tirages des quotidiens. Dans ces pays, elles ont porté atteinte à la vente en kiosque. En France, le phénomène est 2006différent, puisque ces offres ne sont intéressantes que pour des journaux vendus en kiosque. [...] Marie-Françoise Kerhuel est diplômée de l'Essec. Elle effectue toute sa carrière dans la VPC, tout d'abord chez Yves Rocher, où elle s'occupe de l'international, puis chez Françoise Saget de 1987 à 1991. Elle entre ensuite aux Editions Atlas. Elle s'occupe de la division VPC jusqu'en 1998, puis elle est nommée directrice générale en charge des business (VPC, vente en kiosque, vente à domicile). [...]
Plurimédia Les médias élargissent leur territoire de marque 2/2 - Cahier Marketing et Médias - Dossier
Côté M6, la première édition de Loft Story Magazine lancé en mai 2001, par exemple, s'était vendue en kiosque à près de 200 000 exemplaires (source NMPP, ventes au numéro en kiosque ). Côté TF1, la même année, la première édition de Star Academy s'est soldée par la vente de 400 000 billets pour la tournée, 800 000 exemplaires du magazine, 2 millions de singles et 1,5 million d'albums pour le CD. [...] C'était déjà le cas avec son programme phare Thalassa, largement décliné en CD, VHS, DVD et jusqu'à une ligne de vêtements vendue dans les magasins pour marins. Le catalogue s'étend aujourd'hui et [...] Faut pas rêver, des jeux de société autour des marques Pyramide, Les Amours, C'est pas sorcier, émission diffusée sur France 3 et déjà déclinée en VHS et DVD, un jeu de société et un CD de compilations signé Tout le monde en parle, décliné de l'émission de Thierry Ardisson. [...] Nous suivons en fait une stratégie de marketing transversal, à savoir offrir une capacité d'intervention dans tous les domaines qui peuvent être périphériques à l'offre audiovisuelle, résume Jean-Paul Commin. A la différence de TF1 Licences ou de M6 Interactions, on ne contrôle pas l'antenne, c'est-à-dire qu'on génère du business tout en respectant les lignes éditoriales. [...]
Les éditions Fabbri font le choix de l'externalisation - Savoir-faire - Étude de cas
Spécialisée dans la vente de collections encyclopédiques thématiques sous forme de fascicules, vendus par abonnement et en kiosque, la filiale française de l'éditeur italien RCS Libri (également propriétaire en France de Flammarion) a choisi d'externaliser l'ensemble de son activité abonnement liée à la gestion de sa base de données. [...] L'activité consiste à vendre des produits d'édition de type continuity (séries plus ou moins longues en fonction des périodicités) par deux canaux de distribution. le kiosque et l'abonnement. Elle est plus proche de la VPC traditionnelle que de l'abonnement de type presse, car le client n'envoie pas d'argent lors de son adhésion, et peut décider d'arrêter la collection à sa convenance. [...] Qui est responsable des problèmes mystère. ce système de sous-traitance dilue les responsabilités, les éditeurs et Database Factory pouvant se renvoyer la balle à qui mieux mieux, et ce n'est pas avec ça que la vente par correspondance gagnera en crédibilité (l'achat en kiosque est nettement plus sûr). [...]
Terra economica fait peau neuve
Jusqu'ici vendu uniquement sur abonnement, le magazine spécialisé dans le développement durable débarque le 2 mars dans les kiosques avec une toute nouvelle formule. [...] Le 2 mars, le magazine spécialisé dans le développement durable prend une autre dimension. D'abord en changeant de nom, raccourci en Terra eco pour moins insister sur le côté économique. Ensuite en densifiant sa pagination (84 pages au lieu de 44, dont 15 pages de pub) et en revoyant l'ensemble de la maquette du magazine et des sites internet. [...] Et enfin, en passant de la vente par abonnement (10 000 exemplaires en 2008) à une distribution en kiosque, à 70 000 exemplaires. [...]
L'Officiel Business s'adresse aux femmes de pouvoir
Les Éditions Jalou lancent L'Officiel Business en kiosques le 20 avril. [...] Les Éditions Jalou lancent un nouveau titre en kiosques le 20 avril 2007. L'Officiel Business, qui se positionne comme Le magazine des femmes de pouvoir. Au menu du premier numéro. cinq dirigeantes racontent leur rapport avec la mode, les contrats Golden Parachute, les précollections automne / hiver, le divorce, ou encore l'art comme nouvel eldorado des femmes de pouvoir. [...] Le magazine sera tiré à 130 000 exemplaires et diffusé à tous les abonnés de L'Officiel. La mise en kiosque comptabilisera 75 000 exemplaires (en vente pendant deux mois). [...]
Le Monde stimule les diffuseurs - Entreprises - Presse
Le 17 janvier, Le Monde du samedi était couplé avec le magazine Le Monde 2. Pour lancer ce supplément, le quotidien du soir a adopté une stratégie orientée vers la vente en kiosque. [...] Jusqu'ici mensuel, Le Monde 2 est devenu, le 17 janvier 2004, le supplément hebdomadaire du Monde Week-end. Pour assurer son lancement, la direction du quotidien vespéral a choisi un dispositif exceptionnel. 60 spots de télévision, trois semaines de présence sur les principales radios nationales, une campagne d'affichage de quatre semaines sur les principaux réseaux, des annonces presse dans une sélection de titres et de la PLV sous la forme de plus d'un million de sacs plastiques, de présentoirs, d'adhésifs de sol, de vitrophanies… Une campagne assurée par l'agence de publicité Springer et Jacoby, qui ne s'est pas arrêtée en si bon chemin. [...] Pour les motiver, un jeu permettait au meilleur dépôt de gagner 120 bouteilles de champagne. Une lettre d'information a, de plus, été envoyée à l'ensemble du réseau, et des encarts et annonces ont été diffusées dans la presse professionnelle. Enfin, un mailing événementiel, tiré à 30 000 exemplaires, a été envoyé aux marchands de journaux. [...]
« L'équation à résoudre : savoir rester un généraliste tout en devenant un multispécialiste » - interview - Jean-Marie B...
Ces croisements, s'ils sont bien gérés, doivent nécessairement engendrer une diminution des coûts, à relativement court terme, via une sur-fidélisation des clients. Autre savoir-faire que, typiquement, les vépécistes n'avaient pas, c'est la maîtrise des cycles de ventes en ligne. [...] Le but est aussi d'explorer de nouveaux modes de consommation. C'est cette politique qui nous a conduits à lancer Redoute Voyages et Kiosque Redoute, un service de vente d'abonnements et de presse au numéro. [...] Enfin, le référencement dans les moteurs de comparaison de prix. Les statistiques sont formelles. un cinquième des internautes arrivent par ce biais. Mais ces outils ont aussi des limites. On peut facilement les manipuler en jouant, par exemple, sur quelques promotions qui ne sont plus disponibles au moment où l'internaute les sélectionnent mais qui permettent au marchand d'arriver en tête de liste de réponse. [...]
COMMENT MENER UN PROJET DE CONSUMER MAGAZINE: LES CLES POUR REALISER UNE PUBLICATION EFFICACE - EN PRATIQUE
La périodicité du support doit également être définie, tout comme le mode de diffusion. en kiosque, dans votre propre réseau de vente, dans d'autres circuits ou par courrier. Cette dernière solution est coûteuse en raison du budget important destiné à l'affranchissement et au routage. [...] Au-delà de l'attrait de l'offre faite par l'agence, il est important que cette dernière ait bien compris les enjeux marketing de la marque, insiste Philippe Masseau, directeur général de Verbe, agence de communication éditoriale du groupe Publicis. L'agence occupera, ainsi, une position stratégique sur la production et le contenu. [...] Discours produit ou articles de fond Les deux sont indispensables. Si chaque consumer magazine a sa propre personnalité éditoriale, tous se ressemblent sur ce point. Pour Pascale Boumendil (Ligaris). Rester trop institutionnel est très risqué Il faut savoir se mettre à la place du consommateur et sortir du discours commercial pour lui apporter du contenu qui [...] et de fournir un contenu de qualité, correspondant aux centres d'intérêt des lecteurs et en lien avec le territoire légitime d'expression de l'annonceur Pour Aurélie Boué, présidente de Tagaro, agence de contenus du groupe DDB, l'information ne doit pas sortir du périmètre d'expertise de la marque, mais rester dans un univers dans lequel elle est légitime. [...]
“L'Ami des jardins et de la maison” modernise sa formule
Le mensuel, qui s'adresse aux passionnés et amateurs de jardinage, adopte une nouvelle formule, résolument plus dynamique. [...] Le mensuel L'Ami des jardins et de la maison change de formule. En vente en kiosque à partir du 26 mars, cette nouvelle version se veut plus grand public. Elle s'adresse donc aux passionnés comme aux amateurs de jardinage, aux confirmés comme aux débutants. [...] Le magazine propose des solutions à ses lecteurs pour concevoir un beau jardin. Au programme de la nouvelle formule. une nouvelle maquette, un nouveau graphisme, un enrichissement éditorial et de nouvelles rubriques. Au final, le magazine se veut plus vivant et plus accessible, tout en adoptant un ton plus dynamique et plus moderne. [...]
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