Vente + Surface + Moyenne
Eram se modernise à pas de géant - Portrait d'enseigne
Et, à fin 2007, plus de 170 boutiques devraient être transformées. Les résultats sont très probants, se félicite Yann Hinsinger, directeur général. Ce qui explique un déploiement rapide et ambitieux. Saguez & Partners, créateur de cette nouvelle identité, signale ainsi une hausse moyenne du chiffre d'affaires de 35 %. [...] Nous avons vraiment traité le concept comme un lieu de vente simple avec une touche d'humour, affirme Anne Bluteau. Résultat. des fresques ont été mises en place sur les murs du point de vente, représentant des scènes de vie, à l'instar de chaussures de femmes rencontrant un papillon, un chien. [...] CA 2005 220 M€ 57 8 points de vente Surface moyenne de 120 à 150 m2 Effectif 2 000 personnes Échelle de prix de 9,90 à 99 €. [...]
Gitem, il a tout d'un grand - Page 2 - Stratégies
Points de vente. 600 Surface moyenne. 200 m2 Premier réseau de spécialistes indépendants. Le titre sonne bien, mais à y regarder de plus près, le Gitem n'a pas forcément un profil de premier de la classe. 200 m2 de surface moyenne, c'est cinq ou six fois moins que Darty. [...] .. Comment expliquer le paradoxe Tout d'abord, parce que l'expression petit commerce ne correspond plus à la réalité. Historiquement, le Gitem est une coopérative de commerçants dans la plus pure tradition. A savoir des petits commerçants indépendants qui, pour rester compétitifs face à l'arrivée des grandes surfaces intégrées, ont décidé de se regrouper et de créer une centrale d'achat. [...] Le Gitem se positionne donc comme un réseau de spécialistes, avec des magasins de moyenne surface, qui a tout d'un grand. Il lui manquait néanmoins un concept point de vente performant. Pas de mise en avant des promotions, pas d'espaces de démonstration, pas franchement une image de modernité. [...]
La Mie Câline, à table et aux fourneaux - Portrait d'enseigne
Un concept, modernisé par l'agence Dragon Rouge en 2003, qui lui réussit plutôt bien au regard de son chiffre d'affaires en constante hausse et du développement de son réseau de franchisés depuis 1994. De 100 points de vente en 2001, La Mie Câline en totalise 178 début 2009, et vise les 200 magasins d'ici à la fin de l'année et un CA 2009 autour de 134 MEuros. [...] L'enseigne s'est ainsi hissée à la troisième place derrière La Brioche Dorée et Paul, ses deux principaux concurrents dans les grandes villes, et au quatrième rang en nombre de points de vente, sans compter les artisans boulangers indépendants. Nous sommes un bon challenger, estime David Giraudeau, directeur général de l'enseigne. [...] Surface moyenne La Mie Câline 140 m 2 dont 70 m 2 minimum de surface de vente. [...]
« Nous avons recentré l'information pour avoir une gestion unique du client » - Interview - Bruno Bourel GALERIES LAFAYE...
Enfin, de construire une véritable politique relationnelle avec les clients. Aujourd'hui, notre objectif est de bâtir une politique fondée sur l'établissement d'une relation personnalisée, cohérente, durable et rentable avec les clients, à partir de la connaissance de leurs comportements, besoins et attentes. [...] Le changement de carte s'effectuant en magasin, il faut signer un nouveau contrat dans des espaces spécialisés. Notre meilleur levier, c'est le personnel de vente. Nous avons donc mis au point toute une batterie de stimulation à son intention. Nous voulions faire en sorte qu'à la fin 2002, entre 60 et 80 % de bons clients aient transféré leur carte. [...] Délivrée, pour l'instant, uniquement au magasin Haussmann, elle offre aux jeunes de 15-25 ans, - en fait, nous nous sommes aperçus que ce sont surtout les 18-22 ans, qui la prennent -, toute une série d'avantages sur les marques, les bons plans... Grâce à un système de fidélité, elle permet de donner une journée avec un escompte, au bout de 5 journées d'achat. [...]
Geneviève Lethu, le goût de l'audace - Portrait d'enseigne
Il s'agit donc bien d'une enseigne et non d'une marque-fille. Si la superficie est de 300 m 2 dans le premier espace test de Reims, elle peut atteindre 600 m 2 selon les opportunités commerciales hexagonales et surtout internationales. Ainsi, dans les grands pays comme les Etats-Unis, le Mexique ou l'Australie, où l'enseigne est déjà présente (voir l'encadré A l'international ), la marque prévoit d'ouvrir des magasins de plus grande superficie, car ceux-ci sont peu habitués aux petites surfaces à la française. [...] Testé à Saint-Lô depuis le mois d'août dernier, le nouveau concept a essaimé à Narbonne en février, puis rue de Passy à Paris à la mi-mars. L'offre produits est pointue, qu'il s'agisse de la coutellerie ou des éléments de cuisson. On surfe sur la tendance fooding du moment, qui consiste à la fois à cuisiner chez soi et à recevoir, poursuit Edmond Kassapian. [...] Enfin, l'entreprise s'est lancée, dès 2005, dans un vaste plan de relocalisation de sa production - en intégrant un projet de charte des entreprises citoyennes créée par le ministère de l'Industrie. Il s'agit principalement d'un souci de qualité, pour une clientèle très attachée au made in France, dans les arts de la table, précise Edmond Kassapian. [...]
Sephora - Page 2 - Commercialiser
* fin 97 1 500 personnes (10 à 25 personnes par point de vente). Parc de magasins Environ 70 points de vente à fin septembre (l'enseigne comptabilisait 57 magasins au premier trimestre 97. objectif annoncé pour la fin 98. 110 points de vente). Surface moyenne des points de vente. 400 m2. [...] ¥ Le concept Ench‰ssée entre la parfumerie traditionnelle déclinante et la distribution discount qui ruine l'image de marque des parfums, tel est le positionnement de Sephora, première chaîne distributrice de parfumerie en France et deuxième en Europe. Le concept, inventé par Dominique Mandonnaud, vise à décloisonner les univers, à placer côte à côte produits de luxe et produits de grande consommation, à appliquer à la distribution sélective les techniques merchandising de la grande consommation et à faire cohabiter les notions de libre-service et de conseil. [...] ¥ Le rachat de Marie-Jeanne Godard Dès la reprise de Sephora, le groupe LVMH s'est montré très actif sur le marché de la parfumerie. En juillet 1997, Sephora passait un accord avec l'allemand Douglas afin de renforcer sa présence sur la scène internationale. [...]
JouéClub : fédérer, c'est gagner - Stratégies - Portrait d'enseigne
La première tentative d'implantation en périphérie s'est faite à travers l'enseigne Cluby, lancée en 1994. Un concept ambitieux (900 m2 de surface de vente) qui n'a pas mis longtemps à devenir un cuisant échec. Changement de stratégie, donc, au milieu des années 90, avec la montée en puissance de l'enseigne JouéClub, elle-même, désormais déclinable sur le créneau de la périphérie. [...] Un concept adapté a été mis en place sur une surface de vente moyenne de 850 m2. Aujourd'hui, on compte environ 25 magasins purement périphériques. C'est sur ce terrain que les perspectives de développement sont les plus larges. Objectif de JouéClub. être l'antihyper. [...] Nombre de magasins. 275 Superficie moyenne des magasins de centre ville. 250 m2 Superficie moyenne des magasins de périphérie. 800 m2 Surface totale de vente. 69 170 m2 Les articles JouéClub sont également vendus par le biais d'un catalogue de vente par correspondance (JouéClub Express) et d'un site internet (www.joueclub.fr). [...]
Deux foyers français sur trois clients du hard discount - Veille Perspectives - Distribution
En 2000, 55,3 % des foyers étaient clients du hard discount. en 2004, ils atteignent 66,8%. Le hard discount est au-jourd'hui le principal circuit d'appro- visionnement pour un quart de sa clientèle (48 % des achats en valeur). Et, d'un manière générale, le hard discount a marqué une progression constante sur l'année 2004, par rapport aux circuits GMS, en volume et en valeur, y compris au moment des fêtes de fin d'année. [...] Chaque enseigne défend sa stratégie de points de vente et d'implantation (centre villes ou périphérie, par exemple). En moyenne, les points de vente Aldi faisaient 591 m2 en 2004, à peine moins que les magasins Ed (593 m2). La surface moyenne d'un Lidl tourne autour de 639 m2. [...] Ce sont les Leader Price qui ont la surface moyenne la plus élevée (905 m2 en 2004). une surface qui n'a cessé de croître depuis 2000. [...]
Nature & Découvertes révélateur de sens depuis 15 ans - Portrait d'enseigne - Gestion de gamme
Elle emploie 750 personnes. Face aux Français qui livrent clairement leurs attentes (du temps, de la qualité, de l'art de vivre et surtout du sens), Nature & Découvertes (qui a affiché un chiffre d'affaires de 130,2 millions d'euros en 2004) trouve ainsi tout son sens et sa raison d'être. [...] Nous travaillons toujours sur le moyen-long terme. Pour preuve, nous collaborons depuis plus de dix ans avec la moitié de nos fournisseurs, note Patrick Lérigner. Qui continue à demander de la créativité mais aussi des produits porteurs d'une richesse culturelle et d'un savoir-faire traditionnel qui font sens et drainent le bien-être. [...] Chiffre d'affaires 2004 130 ME HT (+ 16,35 % / 2003) Réseau 60 boutiques en France et 2 en Belgique Surface de vente moyenne 325 m2 Nombre de personnes 750 Panier moyen 25 E Nombre de références 2 800. [...]
Système U réinvestit les centres-villes - Marque - Distribution
N uméro deux français des supermarchés en France, Système U entend aujourd'hui se développer sur l'ensemble des formats, de la grande à la petite surface. Pour le moment, nous sommes très bons sur la moyenne surface mais, pour atteindre nos objectifs de développement et de rentabilité, nous devons travailler les ailes (petits et grands formats, NDLR), sachant notamment que nos valeurs ne nous permettent pas d'investir le territoire du hard discount, explique Philippe Vincent, directeur marketing point de vente du groupe. [...] Pour le distributeur, l'enjeu de ce nouveau concept est de taille, car les petites surfaces urbaines sont particulièrement rentables et le maillage parisien du groupe est largement insuffisant. [...] Par conséquent, pour monter un réseau d'environ 200 unités d'ici 2010, Système U compte rallier certains franchisés d'autres marques, créer des points de vente et transformer les Utiles - une marque de supérettes délaissée par le groupe depuis un certain temps - les plus performants, en U Express. [...]
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