Ventes + Enseignes
PricewaterhouseCoopers scanne les résultats de la distribution
PricewaterhouseCoopers révèle que les ventes des 100 principales enseignes de distribution ont reculé de 0,9% en 2009. L'alimentaire recule de 1,4%. [...] Les ventes des 100 principales enseignes françaises de distribution ont baissé en moyenne en 2009, mais les groupes leaders ont progressé, selon un classement de PricewaterhouseCoopers qui paraît jeudi 26 août. Les entreprises étudiées captent plus de 55% de chiffre d'affaires du commerce en France. [...] L'année dernière, les ventes des 100 principales enseignes de distribution ont reculé de 0,9% à 262 milliards d'euros, soit 2 milliards d'euros en moins, malgré une augmentation des surfaces de vente de 3,4%. D'où une chute de près de 6% des ventes au mètre carré. [...]
PricewaterhouseCoopers scanne les résultats de la distribution
Dans la distribution alimentaire (hypermarchés, supermarchés...) qui représente 71% des ventes des 100 principales enseignes, le chiffre d'affaires a baissé de 1,4% à 186,7 milliards d'euros. Ces distributeurs ont cumulé les difficultés, avec une déflation forte, une baisse des prix des carburants et une concurrence accrue avec l'entrée en application de la loi de modernisation de l'économie (LME). [...] Chez les enseignes spécialisées, les ventes ont grappillé l'année dernière 0,4% à 75,4 milliards d'euros. [...] Dans l'ensemble, les leaders s'en sortent le mieux, avec des progressions des ventes notamment pour Leclerc, Décathlon, Leroy Merlin, Ikea, Boulanger, Sephora, JouéClub et Toys'R'Us. [...]
Neeet, la nouvelle offre de Solucia - Salon de la VAD - E-Commerce
Neeet, la nouvelle offre de Solucia - Salon de la VAD - E-Commerce. [...] L'outil s'adresse aux cybermarchands et aux enseignes de ventes par canaux multiples. [...] Solucia, intégrateur de progiciels de gestion, a lancé, à l'occasion du Salon de la vente à distance, une nouvelle offre pour le e-commerce. L'outil, baptisé Neeet, s'adresse aux distributeurs souhaitant se doter d'un site marchand, mais aussi aux e-commerçants qui gèrent des volumes importants. [...]
Études : les nouveaux produits - Métier
véhicule, marche, vélo… IRI-Secodip a lancé cet été InfoScan Census, qui permet de traiter les ventes de 3 000 magasins, soit 43 % de l'ensemble des hypers et supers en France, toutes enseignes confondues, hors hard discount. Census enseigne permet de travailler sur les mêmes chiffres que les distributeurs et Census multienseigne sur un total marché, toutes enseignes confondues. [...]
Résultats semestriels en progression chez Leclerc
Le trublion de la distribution française accroît son chiffre d'affaires et ses parts de marché au premier semestre 2010. [...] Une performance que Leclerc explique par sa politique de prix offensive, notamment sur les produits en fond de rayon, et par sa capacité à capter les secteurs de consommation en forte progression, comme le bio, le bien-être ou la santé. [...] Les ventes des enseignes spécialisées parapharmacie ont progressé de 12,7%, quand celles des espaces culturels ont grimpé de 8,5%. [...]
Monoprix & Prisunic : un Etat d'Esprit différent - Gérer - MARQUES DISTRIBUTEURS
La beauté sera le grand chantier de l'année 1999 chez Monoprix & Prisunic. Le poids du rayon - 10 % du chiffre d'affaires - en fait une priorité dans le calendrier de la grande lessive nécessitée par le regroupement des deux enseignes. Avec des magasins qui ne représentent que 3,5 % de la distribution hexagonale, Monoprix & Prisunic pèse pourtant quelque 20 % des ventes globales de maquillage, 10 % des ventes de soins et de coloration et pas moins de 7-8 % des autres secteurs de la parfumerie. [...] Cette ligne, implantée dans les Monoprix depuis la rentrée, et qui sera dans les Prisunic d'ici à la fin de l'année, résume le concept qui va être appliqué à l'ensemble des autres segments de la parfumerie. Il y a toute une série de tendances issues notamment des créateurs du sélectif que l'on ne trouve pas chez nos fournisseurs qui doivent s'adresser à la clientèle la plus large possible. [...] Selon Philippe Mirpoix, les études ont montré que les femmes rechignaient à installer une crème signée Monoprix dans leurs salles de bains. Toutes les étapes de ce chantier feront l'objet de communication dans les points de vente mais aussi dans les pages du consumer magazine Les grandes tendances de la beauté dont le premier numéro a été lancé cet été. [...]
Le commerce spécialisé se porte bien... en périphérie
Le commerce spécialisé se porte bien... en périphérie. [...] Les ventes des enseignes de commerce spécialisé situées en périphérie des villes sont en légère hausse par rapport à 2009. En revanche, celles des enseignes de centres-villes reculent de deux points. [...] En effet, c'est le commerce spécialisé de périphérie qui engrange un résultat positif avec une progression de 2,7% de ses ventes. Par contre le commerce de centre-ville accuse une baisse de plus de 2%. [...]
Demandtec cerne les clients des distributeurs
DemandTec propose un outil aux distributeurs et aux marques de distributeurs pour définir les assortiments en fonction des profils des consommateurs et ainsi adapter leurs promotions et tarifs. [...] Netezza lance une solution pour sécuriser les données d'entreprises. [...] Dans un premier temps, le logiciel Shopper Insignt in Demandtec répertorie toutes les informations sur les consommateurs. Ces données, recueillies à partir des systèmes d'informations des enseignes, permettent de définir une répartition des ventes par taux de pénétration et taux d'achat. [...]
Le secteur des articles pour tout-petits est dynamique
En 2010, articles de puériculture, layette et jouets ont généré un chiffre d'affaires de 2,7 milliards d'euros, en hausse de 1,2 % par rapport à 2009. Ce dynamisme s'explique par un record de natalité. Selon le Xerfi, la croissance des marchés du bébé s'établira, en 2012, à +1,5 %. [...] Les grandes surfaces constituent également des concurrents sérieux grâce à leur positionnement entrée de gamme et la multiplication de références, notamment en MDD. Des pure players, comme Oclio (puériculture) ou avenue des jeux, réalisent d'excellentes performances grâce à des levées de fonds réalisées en 2010. [...] Internet est une priorité pour les spécialistes. Ce canal pèse, pour l'heure, 5 % des ventes. Le renforcement du maillage territorial reste un avantage, malgré la montée en puissance du Net. Les enseignes spécialisées devront miser sur l'international. L'Europe du Sud et l'Asie suscitent un intérêt croissant. [...]
Profession compte-clé - Profession
Claude Chinardet décrit sa mission et en analyse les enjeux. il propose aux comptes-clés une méthode pour élaborer leur stratégie de négociation. Baptisée 4C ou commercial mix, la démarche consiste à définir la politique de l'entreprise (corporate) qui permettra de formuler les objectifs commerciaux et financiers pour chaque produit. [...] déterminer les objectifs de diffusion, de pénétration et de ventes volume pour chaque marque (co-branding). s'adapter à la stratégie des enseignes (client). enfin, prendre en compte les besoins du consommateur final. L'ouvrage propose en outre des outils pour mener à bien la négociation. [...] monographie d'enseigne, fiche de négociation, tableau de bord mensuel, ainsi que les adresses et les caractéristiques des principales sociétés d'études de marché et de prestation de services à disposition des directions commerciales. Négocier avec la grande distribution - Méthodes et outils pour le compte-clé, par Claude Chinardet, Editions d'Organisation, 255 pages, 185 F. [...]
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