Ventes + Nouveaux clients
LinkStudio de Netquartz : vers un marketing électronique des logiciels - Technologie et applications - Marketing clients
La diffusion de versions d'évaluation de logiciels, non bridées mais limitées dans le temps. avec un dialogue permettant de faire des propositions lorsque le terme arrive à expiration. La diffusion vers des beta testeurs de logiciels. La location de logiciels sans avoir à se préoccuper de l'occupation de la bande passante et enfin, la diffusion de versions commerciales protégées contre le piratage - le service client saura qui utilise le produit en temps réel et pourra même envoyer les mises à jour automatiquement par le biais du serveur. [...] Conséquence, un gain très conséquent de productivité commerciale et de satisfaction client. Ce qui s'est traduit par une augmentation du taux de transformation de prospects testeurs en nouveaux clients de 35 %. J'économise 50 % de mon temps hebdomadaire grâce à LinkStudio et j'ai plus de temps à consacrer au développement des ventes, témoigne Nathalie Watkins, responsable des ventes France d'InstallShield. [...] Nos prospects testeurs ont l'impression d'être des clients privilégiés. Ils pensent que si nous sommes présents dès le premier jour, un suivi régulier s'installera. De fait, l'opération marketing en France a permis de qualifier les prospects. Sur 200 active leads - les testeurs qui exécutent réellement le logiciel - générés par le CD-Rom, 100 testeurs vont représenter le potentiel d'achat à court-moyen terme. [...]
Pour Noël, Mathon a concocté un site éphémère - Stratégie - E-commerce
Le storytelling ou la puissance des récits dans le business. [...] Nous avons pu tester en temps réel des mécaniques d'animation telles que des ventes flash qui ont très bien fonctionné puisque le produit du jour générait en général, à lui seul, environ 60% des ventes, poursuit Matthieu Eloy. Une première étape qui a servi à poser les jalons d'un futur dispositif CRM avec collecte d'adresses, envoi d'un welcome pack aux nouveaux clients et octroi d'une réduction à valoir sur la seconde commande. [...]
VVF devient Belambra vvf - Marque - Tourisme
Nouveau nom, rénovation des clubs de vacances, modernisation de l'offre, amélioration de la qualité des services et du confort, l'ex-VVF Vacances monte en gamme tout en conservant des prix attractifs. [...] Avec ces nouveaux sites, il s'agit pour Olivier Colcombet de gagner la bataille de l'image et de recruter de nouvelles clkntMes, notamment européennes. Belambra vvf souhaite ainsi porter la part des clients étrangers à 20-25%, contre 10% aujourd'hui. Pour Vanessa Dirjart, directrice des ventes et du marketing clients, les trois objectifs de cette montée en gamme sont. [...] Enfin, il prévoit une nette croissance de son chiffre d'affaires. Dans les sites rénovés, la satisfaction des clients s'est améliorée de 10% et le chiffre d'affaires a fait un bond de 30%. Pour accompagner ce renouveau, le groupe prévoit d'augmenter de 20 à 30% son budget communication ces deux prochaines années. [...]
Corée : Tesco crée des rayons virtuels dans le métro
Comment devenir leader du marché coréen, sans accroître le nombre de magasins existants Tel était le brief de départ pour l'agence Chiel (primée à Cannes Lion dans la catégorie Média) choisie par le groupe britannique. Pour répondre aux besoins de la population locale, une des plus travailleuse du monde (dixit l'agence), des citadins, stressés et fatigués, Tesco a mis en oeuvre une campagne originale, mêlant affichage dans le métro, merchandising et QRcode. [...] Les produits étaient alors directement livrés à domicile. Une campagne qui mettait le magasin à portée de main du client. En lui évitant la corvée des courses hebdomadaires. [...] Résultat Grâce à cette opération, le nombre de clients en ligne a augmenté sensiblement (de nov 2010 à jan 2011). 10 287 consommateurs ont visité le site de vente en ligne de Homeplus (l'enseigne du groupe en Corée) avec leur téléphone portable. Le nombre de nouveaux clients a augmenté de 76 % et les ventes en ligne, elles, de 130 %. [...]
Bilan 2003 positif pour TradeDoubler - e-commerce, marketing en vente on line - Corporate
En progression depuis leur lancement en 1999, les activités de TradeDoubler profitent d'un regain d'intérêt du marché européen pour les solutions de marketing et ventes sur Internet. En 2003, la société a étoffé son portefeuille clients de 222 nouveaux comptes. [...] L'équation est de bonne augure pour l'avenir des activités de TradeDoubler comme pour l'ensemble de ses clients. En 2003, le réseau de TradeDoubler se targue de résultats spectaculaires. de l'ordre de 400 millions d'euros et 4,2 millions de prospects pour l'ensemble de ses clients. [...] Ils ont été générés grâce, notamment, aux 450 000 éditeurs enregistrés sur la plate-forme ainsi qu'aux services de conseil et de gestion commerciale de TradeDoubler. Forte de ces acquis, la société s'est fixée un objectif de 60 à 75 % de croissance du chiffre d'affaires à réaliser en 2004. [...]
Opera Solutions s'installe en France
La filiale parisienne servira également de base d'intervention pour l'ensemble des pays d'Europe continentale. Elle peut désormais compter sur Elias Baltassis, ancien vice-président de Bain & Company, et Jean-Yves Durance, président de la CCIP des Hauts-de-Seine et de Viparis, qui viennent d'être nommés respectivement directeur général et senior advisor. [...] Créée en 2004 aux États-Unis, Opera Solutions, dont le siège est à New York, a tout misé sur les flux de données générés dans les entreprises par les nouvelles technologies de l'information. L'entreprise a assis son développement et sa réputation sur une approche intégrée du traitement, de l'analyse et de l'interprétation des données. [...] Croissance des ventes, contrôle des coûts, diminution des risques et des fraudes sont les principaux champs d'application de son approche. Aujourd'hui, avec l'essor de la &Prime.big data&Prime., le potentiel d'acquisition de nouveaux clients d'Opera Solutions est encore plus important. [...]
Ad Pepper Media présente sa nouvelle plateforme d'affiliation paneuropéenne : Webgains
Ad Pepper Media présente sa nouvelle plateforme d'affiliation paneuropéenne. Webgains. [...] La société de marketing direct interactif lance Webgains, plateforme d'origine britannique qui remporte un fort succès outre-Manche. [...] Ad Pepper Media développe Webgains pour accroître ses ventes, acquérir des prospects et générer du trafic pour ses clients grâce à l'affiliation. Webgains conquiert de nouveaux marchés depuis fin 2006 outre-Manche, en ouvrant à chaque fois des bureaux pilotés par des équipes locales. [...]
CREATIF ET CIBLE, LE MAILING AFFICHE SES ATOUTS - Page 2 - ENQUETE - PRINT
Enfn, le phénomène n'aura pas échappé aux pure players. On ne compte plus les sites de e-commerce qui utilisent le print pour conquérir de nouveaux clients. Pixmania, CDiscount, Mistergoodeal ou AchatVIP ont compris que paradoxalement le off line leur permettait de booster leurs ventes en ligne. [...] C'est notamment le cas de La Poste qui est sur le point de lancer des incitations tarifaires fortes dans le but de favoriser un comportement responsable sur l'envoi des mailings. Il sera notamment question d'accorder des remises aux clients qui remettront leurs bases de données à jour tous les mois. [...] Il y a un an, pour faire découvrir aux clients du concurrent HP la solution du serveur BladeCenter, IBM leur avait adressé une boîte composée de tiroirs verticaux figurant les lames du serveur. Chaque tiroir contenait un objet illustrant un bénéfice produit. [...]
ConcoursMania propose une nouvelle offre
ConcoursMania annonce le regroupement des activités B to C de la société Liet Editions (La Revue des Jeux, Concours.fr) et les activités B to B de la société Klarsen (ConcoursMania, ActuConcours). Ce regroupement s'inscrit dans le cadre d'une stratégie visant à créer une marque globalisant les prestations de marketing et d'e-marketing via le jeu-concours. [...] Des solutions qui répondent à toutes les problématiques marketing comme le développement des ventes, l'augmentation de trafic, la fidélisation, la collecte, l'acquisition de nouveaux clients… Ce rapprochement, qui permet de regrouper la connaissance des comportements et des attentes des joueurs (grâce au tracking comportemental affecté à Concours. [...] .. Les fondateurs et associés des sociétés d'origine Liet Editions et Klarsen ont décidé de fusionner et de finaliser la nouvelle structuration juridique dans les mois à venir. L'ambition de Groupe ConcoursMania ne s'arrête pas à ce rapprochement d'activités pour cette année 2007. [...]
La personnalisation, arme fatale de Seton - Savoir-Faire - Étude de cas
En nous rendant sur place, nous avons pu voir que ces techniques étaient très prometteuses, ce qui nous a amené à emboîter le pas. Avec des résultats très bénéfiques. cela booste les ventes, fait nettement monter le taux de commandes. Seton utilise principalement les techniques de personnalisation pour la prospection de nouveaux clients. [...] Ce qui implique de tester en permanence de nouvelles formes de personnalisation et l'impact de messages différents. Nous avons testé les remises, les cadeaux, le renvoi du client vers des rubriques devant déclencher l'acte d'achat. A l'heure actuelle, toute la prospection de Seton est intégralement personnalisée. [...] Et ces techniques vont également être employées à l'attention de la clientèle active de l'entreprise, de manière à augmenter le taux de rétention de clients, ajoute Sandrine Thoor. Seton utilise les services d'InterRoutage pour réaliser ses produits, sur des lignes qui assurent personnalisation et brochage en même temps. [...]
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