Volume + Ventes + Marque
K Agency offre à Gervita sa cuillère Ora-Ito - Evénement Trophées de l'Innovation Marketing Créativité Marketing opérati...
La vieille dame de l'ultra frais avait besoin de rajeunir sa cible et de développer ses volumes. L'agence s'est appuyée sur le designer Ito. [...] Sur un segment fortement concurrencé, la marque Gervita avait besoin de visibilité pour augmenter le volume de ses ventes. Une problématique banale dans le secteur de l'ultra frais. Restait à favoriser l'affinité avec le consommateur d'une façon plus originale. [...] Et séduire davantage les femmes, cible reconnue pour ses penchants pour l'art. Gervita a donc fait appel au designer français Ora-Ito pour matérialiser la cuillère idéale destinée à sublimer la dégustation de son produit. Exit la cuillère en argent. Désormais, c'est une cuillère en plastique translucide, percée de multiples petits trous et épurée, qui séduit la femme. [...]
Profession compte-clé - Profession
Claude Chinardet décrit sa mission et en analyse les enjeux. il propose aux comptes-clés une méthode pour élaborer leur stratégie de négociation. Baptisée 4C ou commercial mix, la démarche consiste à définir la politique de l'entreprise (corporate) qui permettra de formuler les objectifs commerciaux et financiers pour chaque produit. [...] déterminer les objectifs de diffusion, de pénétration et de ventes volume pour chaque marque (co-branding). s'adapter à la stratégie des enseignes (client). enfin, prendre en compte les besoins du consommateur final. L'ouvrage propose en outre des outils pour mener à bien la négociation. [...]
Saxo grandeur nature - Création
Bien qu'il s'agisse d'un modèle relativement ancien, la Saxo conserve toujours sa place au sein de la gamme Citroën. Afin de créer du trafic en concession, et donc d'accroître le volume de ses ventes, la marque aux chevrons a décidé de viser les jeunes, célibataires ou en ménages, possesseurs de véhicules concurrents. [...] Annonceur. Citroën. Opération. Création de trafic Saxo. Responsable annonceur. Armelle Messager. Agence. Baxbé. Responsables commerciaux. Marine Sterbecq, Cécile Gombeaud. Création. Joëlle Touitou (DC), Vanessa van der Mensbrugghe (DA), Françoise Jouin (CR). [...]
Champomy célèbre l'an 2000 - Promouvoir - LUDIQUE
Pour le réveillon de l'an 2000, Champomy propose aux enfants de changer de tête. Une opération en ligne avec le positionnement de la marque et en continuité avec sa stratégie marketing. être au coeur de l'univers festif des enfants. [...] Pour prolonger le plaisir, chaque lot de deux bouteilles offrira un cadre souvenir prédécoupé dans lequel les enfants pourront glisser la photo souvenir de leur réveillon de l'an 2000. Sans être révolutionnaire, l'opération a le mérite de renouveler l'exercice promotionnelle de la marque. [...] Depuis 1992, elle s'attache à célébrer chaque fête en offrant à ses petits consommateurs primes directes ou différées dont le point commun est de s'inscrire dans leur univers ludique. Une stratégie qui porte ses fruits. Malgré l'arrivée des marques distributeurs en 1998, la marque continue d'enregistrer une croissance en volume de ses ventes de 18 %. [...]
Rapp Collins Paris : l'A4 sous toutes ses coutures - Evénement Trophées de l'Innovation Marketing Créativité Marketing r...
Bronze Pour donner envie d'upgrader sa voiture et booster les ventes des modèles Ambition et S-Line d'Audi, Rapp Collins Paris a opté pour l'envoi d'un mailing original. une pochette photo personnelle. Le consommateur découvre alors des clichés flous, loupés (avec un sticker photo remboursée ) suggérant la vitesse du véhicule, ou des clichés nets mais décadrés. [...] Afin d'éveiller la curiosité, les photos ne montrent que des détails de l'Audi A4. Elle n'est jamais visible dans son intégralité. L'opération vise à attirer la cible dans les concessions Audi, pour voir la voiture de près. Résultat. 2005 a été une année record de ventes sur ce modèle, représentant 30 % du volume de ventes global de la marque. [...] En outre, l'ensemble des concessionnaires Audi a adhéré à l'opération, certains ayant même procédé à une deuxième vague d'envois. L'envoi a été fait auprès des possesseurs de BMW essentiellement, et parmi les clients ayant choisi des modèles A4 d'entrée de gamme, sans packs, pour inciter à l'up grading. [...]
Coca-Cola dévoile la recette de son succès - Marque - Cas d'école
+ 47% de ventes en volume depuis ces cinq dernières années, et numéro 2 des softs drinks derrière le Coca-Cola Classic. Le secret Sa cible. Depuis quelques mois, la marque est en léger repositionnement sur sa cible privilégiée, les femmes, indique Christian Polge. [...] Coca- Cola Blak. Après un démarrage fort, qui s'explique par la curiosité suscitée par la recette du produit, les ventes se sont dégradées après dix mois de présence en linéaires, chutant en 2008 à 0,1% de part de marché. Ainsi, à multiplier les marques, Coca-Cola prend le risque d'assister à une cannibalisation de ses produits. [...] Mais le Zero a cette force qu'il ne s'adresse pas aux femmes mais en priorité aux jeunes hommes adeptes d'une boisson hédoniste. Et une fois de plus, c'est une réussite. + 25% de croissance en volume à fin 2008, plus de 100 millions d'unités vendues uniquement sur cette marque. [...]
Evénements anniversaires: l'âge des possibles - À la une
Jusqu'à en éveiller quelques inter rogations. On avait parfois fini par nous assimiler à une organisation secrète, remarque Albane Tresse, directrice du pôle marketing événementiel. L'APM regroupe aujourd'hui 200 clubs et connaît une croissance volume trique annuelle de l'ordre de 8 %. [...] Les anniversaires font écho à l'évolution générale de l'événementiel, explique Bruno Chatelier, président de DDB Live (ex-Carré Bleu Marine). Les entreprises et les marques ont compris qu'il fallait privilégier l'appropriation au teasing et s'inscrire dans un système de communication, où il y a un avant, un pendant, un après. [...] Reverso, c'est un peu une marque dans la marque Jaeger-LeCoultre. Ligne cultissime, la montre représente 50% des ventes de l'horloger en volume. Pour souffler les 75 bougies de la ligne, le siège suisse opte pour un retour aux sources, en organisant un prestigieux tournoi de polo à New Delhi, en présence du meilleur joueur mondial, d'un maharaja, d'un chef des armées, d'une paire d'éléphants et de quelque 80 journalistes venus du monde entier. [...]
Renouveau: la promo sort du lot - Métier - Field marketing
La marque Panach', appartenant au groupe Heineken, est leader en valeur sur le segment des panachés et leader en volume sur la saison. Dans un univers caractérisé par la saisonnalité des ventes et l'importance des MDD, il est nécessaire d'être incontournable durant la période de pointe de l'été. [...] Exit donc les réductions qui peuvent s'avérer destructrices de valeur. Place à la promo ciblée, plus en phase avec les envies des clients. Une tendance forte sur laquelle surfent les prestataires. Les marques nous demandent des PLV innovantes, des animations scénarisées en magasin. [...] Pour l'anniversaire de La Vache qui rit (groupe Bel), Globe Groupe a animé 60 points de vente avec la mascotte qui ne pleure jamais de la marque. Avec de bons résultats à la clé. Dans le cadre de cette opération, les ventes ont augmenté de plus de 50 % dans les magasins animés, explique Danielle Abraham, chef de produit La Vache qui rit. [...]
LES RETAILERS ENCORE TIMIDES SUR LE WEB - Page 4 - À la une
Présent au départ sur le Net via deux marques distinctes (Boostore et Ooshop), l'enseigne entend désormais capitaliser sur son nom et ne plus communiquer que sur le portail Carrefour.fr. Celui-ci a donc vocation à devenir l'unique point d'entrée vers la vente en ligne de produits alimentaires et non alimentaires. [...] C'est le secteur qui bouge actuellement le plus sur Internet. L'habillement représente près de 50 % du CA des ventes en ligne, tous secteurs confondus. C'est dire si le potentiel est important pour les marques leaders. Très attendu, le site de vente en ligne Celio a vu le jour en novembre dernier. [...] Il a pour objectif principal de générer des ventes mais il est aussi un puissant vecteur d'image pour une enseigne comme la nôtre. Aujourd'hui, Etam.com représente le premier magasin de la marque en volume. Il réalise un peu moins de 6 millions de chiffre d'affaires annuel, soit environ 3 % des revenus du groupe. [...]
Les Mousquetaires font de leurs MDD une arme offensive - Marque CAS MARKETING - Distribution
Une stratégie complétée par un blocage des prix sur 1 000 produits à marques propres cette année, qui a permis aux Mousquetaires de reprendre des parts de marché et de faire progresser leurs ventes de 9 % en volume. Pour autant, l'innovation produit n'est pas mise de côté. [...] Quelques nouveautés sont prévues à la fin de l'année sur le segment des boissons, des couches-culottes ou des yaourts. Avec l'ambition de jouer sur le même terrain que les marques nationales sur certains segments. Nous sommes passés d'une phase défensive sur nos MDD à une phase dynamique, en faisant de nos marques propres une véritable arme offensive, résume Philippe Manzoni. [...] Pour informer les consommateurs de ces changements, une puissante stratégie de communication va être mise en place dans les médias, sur Internet et les points de vente. Le numéro un des supermarchés a une longueur d'avance sur les autres enseignes qui n'investiront le petit écran qu'en 2007 puisqu'il est déjà présent avec certaines marques, telles que Pâturages ou Monique Ranou. [...]
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