VPC + B to B
internationale - Revue de presse
Au contraire, ils sont le point de synergie entre ces divisions souvent distantes. Les consommateurs peuvent payer leurs achats réalisés sur une borne avec leur carte de crédit, tout comme sur un site web, ou imprimer leur choix et payer à la caisse. Barnes & Nobles propose même la livraison au domicile ou au bureau. [...] De nombreux vépécistes B to B américains se tournent vers les mailings de promotion afin d'entretenir la relation commerciale. La société Mount Kisco (vidéos et films éducatifs) utilise les mailings directs en complément de ses 35 000 à 40 000 catalogues pour toucher les populations ayant des affinités avec son coeur de cible. [...] Burlington (produits scientifiques pour professeurs) utilise ce média pour augmenter les ventes de ses marques blanches. Pour Dan James, vice-Président, dans un gros catalogue de 25 000 références, les produits peuvent être perdus. Ces mailings permettent de les faire ressortir. [...]
Guillaume Réville, - Service - People
29 ans, diplômé de Weller, école internationale de management rejoint Koba comme consultant en base de données marketing. Il était précédemment chez Radiospares (VPC B to B de fournitures industrielles) où il a occupé les fonctions successives de consultant en développement, conseil en informatique et responsable base de données marketing. [...]
Voyage, voyage - Création
Distributeur agréé des produits Samsonite depuis quinze ans, Avenue du Voyageur se positionne à la fois sur le marché des cadeaux d'affaires et objets promotionnels en VPC, et sur celui de la stimulation des forces de vente en proposant des services logistiques orientés B to B. [...] Désireuse de gagner de nouvelles parts de marché, Avenue du Voyageur a lancé une opération de MD, basée sur son catalogue de VPC donnant notamment accès à une sélection d'articles Samsonite réservés aux professionnels. Une première vague de mailings a été adressée à 2 500 clients et prospects (fichier Dun & Bradstreet) en juin et juillet. [...] Annonceur. Avenue du Voyageur. Opération. VPC B to B. Responsable annonceur. Pierre-Marie Vidal. Agence. Meura. Responsables commerciales. Nathalie Dupas, Sonia Houssier. Création. Thierry Marchand, Caroline Ricq. Imprimeur. Speed Impression. Routeur, personnalisateur. Médipost. [...]
Radiospares : 10 % de son CA sur Internet
C'est fin 2002 que le spécialiste français de la VPC B to B de microcomposants électroniques a développé le canal de vente en ligne. l'idée étant d'offrir à ses clients une alternative complète à ses catalogues papier. 92 000 produits, illustrés par des photos et accompagnés de fiches descriptives, sont actuellement référencés sur la plate-forme de gestion des achats. [...] Entre e-procurement et solutions alternatives, Radiospares propose de multiples outils pour l'optimisation de la gestion des achats non stratégiques, destinés tant aux grands comptes qu'aux PME-PMI. Sur l'exercice 2002-2003, le vépéciste réalisait déjà 10 % de son CA sur le Web. [...]
People - Services
Frank Holvoet, 32 ans, rejoint le distributeur de fournitures et mobilier de bureau Guilbert France, en qualité de responsable bases de données marketing. Diplômé d'un DESS de marketing direct de l'IAE de Lille, Franck Holvoet débute en 1991 au sein du département commercial de la société de VPC B to B Radiospares avant d'en devenir le responsable marketing direct et développement en 1994. [...]
Le B to B : plus de 30 % du marché allemand de la VAD - International - ETUDE
Vaste panorama chiffré sur seize marchés de la vente à distance business to business en Allemagne (taille des marchés, analyse prospective sur les trois ans à venir, parts de marché VPC, principaux acteur...), cette étude* se veut aussi un guide des conditions d'entrée sur ces marchés (environnement légal, barrières, commandes, promotio. [...] ..). Elle contient en outre un annuaire de 272 sociétés de VPC B to B en Allemagne et un guide des adresses utiles. Le Syndicat des entreprises de vente par correspondance et à distance en a réalisé une synthèse dont voici les principaux éléments. En 1998, sur le marché global de la vente à distance en Allemagne, estimé à 60,1 milliards de DM (environ 202 milliards de francs français), la vente aux professionnels s'est élevée à environ 19 milliards de DM (environ 64 milliards de francs) soit plus de 31 %. [...] Le SEVPCD signale cependant que le tableau de classement de ces entreprises est à considérer avec précaution, la plupart des éditeurs professionnels (les 5 premières et 5 dernières sociétés), réalisant environ 30 % de leur chiffre hors Allemagne. En excluant ces 30 %, les 20 premières sociétés totalisaient 7,2 milliards de DM sur le marché allemand (45,6 % du marché total). [...]
La VPC à 100 % - Profession - Agence
A l'heure où il est de bon ton de parler de CRM, de marketing relationnel ou encore de marketing one-to-one, l'agence 100 % VPC a choisi de se consacrer exclusivement à la vente par correspondance. [...] .. Au départ très orientée B to C, 100 % VPC entame une percée dans le B to B, avec des références comme Conrad Electronique... L'agence, qui comprend 12 personnes, se veut être une force de proposition permanente aussi bien sur les aspects créatifs que stratégiques (comment optimiser un fichier clients. [...] L'agence, qui se veut généreuse, en apportant de nouvelles idées pour alimenter chacun de ses clients, s'est dotée d'un certain nombre d'outils dans ce but. A savoir. un observatoire des marchés nord-américain (Etats-Unis, Canada) et européen (Allemagne, Grande-Bretagne, Italie, Belgique), là où la VPC est un secteur dynamique. [...]
Danièle Kapel-Marcovici (raja). La VPC est un outil de puissance formidable - Entretien - Business to Business
Danièle Kapel-Marcovici (raja). La VPC est un outil de puissance formidable - Entretien - Business to Business. [...] Marketing Direct L'histoire de Raja est avant tout une belle aventure familiale. Dans quelles conditions en avez-vous pris les rênes. [...] D. K.-M. Nous avons commencé par racheter une petite entreprise belge à laquelle nous avons appliqué le business model de Raja. C'était en 1994. Son succès s'est étendu aux Pays-Bas… Puis nous sommes arrivés sur le marché britannique, en Allemagne, Espagne, Autriche, puis, le mois dernier, en Italie. [...]
Danièle Kapel-Marcovici (raja). La VPC est un outil de puissance formidable - Page 2 - Entretien - Business to Business
Sa petite entreprise ne connaît pas la crise. Créée en 1954, la société des Cartons Raja est devenue le groupe leader européen de VPC d'emballage sur le marché du B to B. En dix ans, ses ventes ont été multipliées par deux. A la tête du groupe, Danièle Kapel-Marcovici mêle enthousiasme et pragmatisme pour guider son entreprise vers la voie du succès. [...] D. K.-M. Nous servons toute la France depuis ce centre de logistique. Le plus gros de nos ventes est livré par palettes, mais nous envoyons aussi des colis par UPS. En parallèle, nous bénéficions de vingt sites de sous-traitants en France. Au coeur de ce site, nous accueillons 8 000 m2 de bureaux avec la plate-forme internet du groupe, un studio photo, notre agence de publicité qui fabrique tous les catalogues des filiales (plus de 10 millions de catalogues sont envoyés dans toute l'Europe). [...] D. K.-M. Le contact avec nos clients est capital. Nous avons, en priorité, un relationnel très actif au téléphone, avec un welcome call et un welcome pack (10 % de réduction à la première commande). Dans l'histoire de l'entreprise, nous avons toujours basé nos relations sur la confiance. [...]
Les études on line entrent, doucement, dans les moeurs - Page 2 - Enquête
encadré page 41). Le fossé se creuse entre tous ces types de clients, et nous, sociétés d'études, avons un travail permanent de pédagogie à faire. Reste que les études on line, tout d'abord concentrées sur le média Internet lui-même et le B to B, partent à l'assaut du grand public à la demande de marques de grande consommation. [...] Depuis trois ans, les sociétés d'études ont multiplié la mise en place d'access panels on line et de panels d'internautes. Les panels B to B sont la grande force d'Internet, souligne Jérôme Labbé. Omnimed de TNS panélise 500 médecins sur Internet. Novatest a mis en place des panels de secrétaires, de médecins généralistes et spécialistes, de patients. [...] . commande d'un produit pour la VPC ou les cybermarchands). To Luna a créé un portail pour gérer un access panel chez Aventis. Direct Panel a développé un panel B to B d'internautes pour les Pages Jaunes. Ciao Consumer Access a développé des panels dédiés pour Canal + ou Philips, par exemple. [...]
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