VPC + Européen
PPE Group : l'expansion russe - Profession - International
En Russie aussi, le multicanal est d'actualité et Ozon a également lancé un catalogue de VPC classique, proposant les mêmes produits que ceux vendus en ligne. Un magasin devrait même être aménagé, à Moscou, d'ici 2004. La dernière société qui compose le groupe est une société de crédit à la consommation, Eurocrédit, créée il y a an et demi. [...] Autre caractéristique du marché. la VPC se marie bien avec la distribution classique. Par exemple, les bijoux Bala Boosté se vendent à la fois en VPC et en magasins, de même que les produits Yves Ponroy sont distribués à la fois en pharmacie et en VPC. PPE Group se trouve maintenant à la croisée des chemins. [...] soit il poursuit sur sa voie d'indépendant, soit il s'associe avec des partenaires. C'est la deuxième version qui semble avoir été retenue. Nous avons fait le choix de nous associer avec un grand groupe de VPC européen, indique Pascal Clément. La banque d'affaires ING a été contactée pour cette mission. [...]
VPCD Europe Expo
La troisième édition du salon VPCD Europe Expo, le grand marché européen des produits pour la VAD, la VPC et le télé-achat se veut le rendez-vous incontournable pour les dirigeants, responsables commerciaux ou marketing, directeurs des achats, chefs de produits et acheteurs, qui veulent découvrir les produits particulièrement adaptés à l'univers des consommateurs de la VAD, de la VPC, du télé-achat, ainsi que du secteur des primes et cadeaux. [...] Les 27, 28 et 29 novembre 2002, à Lille Grand Palais. Rens.. Idexpo. Tél.. 01 46 65 18 34. [...]
Pilote d'entreprise - Portrait - Nick Heys
Britannique vivant en France, Nick Heys se définit comme un ex-frustré du marketing direct. Ce prototype de l'Européen sans frontière compte, avec sa société E-Mail Vision prouver que le one-to-one existe. [...] L. Bean, une des sociétés fondatrices de la VPC américaine. Je ne connaissais pas encore le MD, mais bien le marché européen. Je les ai conseillés, se souvient-il. Recentrant son entreprise sur le conseil, il apprend les techniques de la VPC. C'était plus drôle que l'importation de produits. [...] Le MD, c'est le marketing des résultats. J'y ai tout appris sur les bases de données. Ils testaient des catalogues en modifiant la couverture et arrivaient à mesurer les taux de remontées. Il devient un expert en VPC, conseillant de nombreuses compagnies investissant en Europe. [...]
L' ère du datamining - Page 2 - Dossier - Analyse de données
Le Club Européen du Multimédia a acquis la version VPC 400 pour sa base de données de 150 000 adresses. Le choix a été fait après avoir étudié les divers progiciels complets adaptés à la VPC. Le produit d'AZ possède toutes les fonctions recherchées, y compris la gestion de club, ce qui constitue notre activité, explique Hervé Vallin, directeur informatique et logistique. [...] Mais le fait de travailler avec un progiciel entraîne une certaine dépendance vis-à-vis de la société prestataire, contrairement à un développement interne. Ainsi, Le Club Européen du Multimédia va migrer sur un système informatique équipé d'un nouveau microprocesseur, ce qui entraîne une révision et une mise à niveau du logiciel. [...] Sylvain Ballu revendique néanmoins une totale objectivité pour son activité conseil. Nous ne proposons pas obligatoirement nos produits. Par exemple, Europcar a choisi au final Business Manager, que nous ne commercialisons pas. [...]
La vente à distance sous toutes les coutures - Profession - Rendez-vous
Cette année, cet événement intégrera une réelle dimension européenne et veut s'ouvrir à toutes les entreprises qui pratiquent de la vente à distance et ce, quel que soit le canal utilisé. commerce électronique, Wap, call center, téléachat, catalogue..., indique Aimé Perret, qui dirige la Délégation Nord-Ouest. [...] Cette manifestation est la seule à couvrir l'intégralité des activités de la vente à distance, soutient Aimé Perret. Elle trouve donc tout naturellement sa place dans la métropole lilloise. celle-ci occupe, en effet, la première place européenne de la VPC. [...] 9 des 20 leaders européens y sont implantés et elle génère 70 % du chiffre d'affaires français et 20 % du chiffre d'affaires européen dans ce domaine. C'est d'ailleurs cette position de premier choix qui lui a valu le qualificatif de VPC Valley. Le grand public n'est pas oublié dans cette manifestation puisque cette année les consommateurs décerneront le Trophée du Meilleur Catalogue (première édition) et les Trophées des Meilleurs Emetteurs de Mailings Adressés. [...]
La VAD sort de ses frontières - dossier - Vente à distance
Il ne peut pas additionner les coûts de ses magasins à ceux d'un pôle VPC. De même, un vépéciste, qui arrêterait la promotion, est condamné. L'exemple de Quelle, qui, il y a quelques années, a décidé en début de saison de se positionner sur les prix les plus bas est révélateur. [...] Ce qui est sûr, c'est que, dans cette révolution de la connaissance client, la vente à distance représente un modèle de contact possible. En VPC, on entretient un lien plus tendu et plus fort avec son client qu'un distributeur, par exemple. Or, aujourd'hui, on sait qu'on ne peut pas réussir durablement sans un contact direct avec le consommateur. [...] Certaines entreprises de VPC parient également sur un développement européen. Les entreprises françaises de VPC ont toujours eu un souci d'expansion de leur modèle à l'Europe. La langue n'est plus une barrière. Elles essaient de transposer leur savoir-faire. [...]
La VPC à 100 % - Profession - Agence
Mais nous, nous avons volontairement choisi de nous consacrer exclusivement à la vente par correspondance, commente Louis-Damien Verstraete, fondateur de 100 % VPC, en 1994, après un parcours dans la vente par correspondance et au sein de l'agence Split Run. [...] .. Au départ très orientée B to C, 100 % VPC entame une percée dans le B to B, avec des références comme Conrad Electronique... L'agence, qui comprend 12 personnes, se veut être une force de proposition permanente aussi bien sur les aspects créatifs que stratégiques (comment optimiser un fichier clients. [...] L'agence, qui se veut généreuse, en apportant de nouvelles idées pour alimenter chacun de ses clients, s'est dotée d'un certain nombre d'outils dans ce but. A savoir. un observatoire des marchés nord-américain (Etats-Unis, Canada) et européen (Allemagne, Grande-Bretagne, Italie, Belgique), là où la VPC est un secteur dynamique. [...]
Quand Witt International sonde le marché français - Entreprises - VPC
Présent en Allemagne depuis 90 ans, le catalogue de VPC Witt International vient d'être diffusé en test sur le marché français. C'est à l'agence roubaisienne ETO-Basalt qu'a été confiée la mission de réaliser la version test. [...] Créée en Allemagne en 1907 par Joseph Witt, puis rachetée en 1986 par le groupe Schwab AG (filiale du groupe Otto Versand, numéro deux européen du marché de la VPC), la société Witt Weiden ne proposait initialement que des articles de linge de maison. Depuis, son offre de vente par correspondance s'est élargie. [...] J'ai découvert le catalogue WITT et j'apprécie beaucoup les produits. Il a été le 1er à proposer du Bio. Le confort en est appréciable et les modèles et leur qualité faciles à vivre. [...]
Danièle Kapel-Marcovici (raja). La VPC est un outil de puissance formidable - Page 2 - Entretien - Business to Business
Sa petite entreprise ne connaît pas la crise. Créée en 1954, la société des Cartons Raja est devenue le groupe leader européen de VPC d'emballage sur le marché du B to B. En dix ans, ses ventes ont été multipliées par deux. A la tête du groupe, Danièle Kapel-Marcovici mêle enthousiasme et pragmatisme pour guider son entreprise vers la voie du succès. [...] MD Raja est installé sur 45 000 m2 à Paris Nord II. C'est le siège européen du groupe. Que réunit-il exactement. [...] MD Une des difficultés de la VAD est la distance imposée entre la marque et son client. Avez-vous mis en place un programme relationnel. [...]
La métropole lilloise : capitale de la VAD et du MD - dossier - Région Nord
Déjà identifiée comme le berceau de la VPC, la métropole lilloise est en passe d'être reconnue comme la capitale européenne, voire mondiale, de la vente à distance et du marketing direct. Autour des grandes enseignes de la VAD gravite une vaste palette de prestataires. [...] Plusieurs raisons expliquent un tel phénomène. Le passé marchand de l'ancienne capitale flamande n'est pas étranger à la naissance de la VPC sur la métropole lilloise. Déjà au seizième siècle, Lille regorgeait de commerçants qui parcouraient toute l'Europe pour acheter et vendre leurs produits (des étoffes, pour l'essentiel). [...] Ils se méfient du médiatique. Heureusement, ils commencent à comprendre qu'ils doivent également tabler sur l'image pour se faire reconnaître, résume Alain Mahieu, directeur d'Intuitu Personae. L'événement Lille2004 Capitale Européenne de la Culture donne actuellement une vision attirante et séduisante de la métropole. [...]
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